福州某羽毛球馆的营销推广策划方案.pptxVIP

市场研究营销规划传播策略 网站建设福州经济情况福州羽毛球馆概况市民健身意识福州健身市场市场研究1342 福州经济—— 总体呈提高趋势1近几年，福州经济发展一直保持平稳增长的态势，在居民的经济生活上也得到了很好的表现---收入水平的提高，消费观念的改变，业余生活的丰富等，如：娱乐、健身。福州健身市场—— 群雄逐鹿，并逐渐走向成熟2各大品牌健身会所纷纷登陆福州，呈现出一派剑拔弩张的竞争之势，使得福州的健身市场态势由原来的健身在线俱乐部一枝独秀，转变为现在大型健身会所群雄逐鹿的局面。各家健身俱乐部拥有高质量的健身器材，且为了吸引顾客，增加会员，纷纷推出各具特色的人性化服务，不断走向成熟。市民健身意识—— 日益增强3奥运将至，全民运动热情高涨，健身意识加培增强。 福州健身市场正逐渐走向成熟，在多家大型健身馆的推动下，市民健身的意识日益增强,参与健身的人群快速增加。 福州羽毛球馆概况 —— 数量多，但无品牌4塑胶——适宜举行比赛和训练使用；全木板——适合晨练爱好者。 场地开放时间半天或者全天制以小时为单位，在10 - 30之间；以场次为单位，在40 - 100之间。价格经营方式独家经营，缺乏品牌化交通便利，处于比较繁华的地带，人流量较大；或者在学校地址总 结 福州健身市场竞争激烈，若企业没有新颖实在的诉求点和品牌化专业服务，就难以独秀于林。产品简介目标消费者营销规划产品策略促销策略价格策略市场目标 1. 产品简介开业时间 —— 6月14日--15日所在地点 —— 福州晋安区鼓山苑**号 产品定位 —— 适合城市中高收入水平者健身休闲的中高档专业羽毛球馆以“健身促进情感沟通”为产品主要诉求2.目标消费者偏重男性性别 25 - 45岁 年龄 文化程度 中专以上 个人月收入2500元以上，家庭月收入4000元以上 收入 职业稳定，但工作强度大； 各种聚会少，缺乏情感沟通； 生活习惯 受教育程度较高，追求生活质量，保健意识较强；工作和家庭压力大，精神不畅，存在情感沟通需要。 精神特征 健身意识较强，有一定的健身消费能力；喜欢和亲人、朋友、同事一起去健身；可供选择的运动方式日益多样化,但时间和体力有限，所以实际健身少且偏爱简单易操作的运动。 健身消费 3. 产品策略通过在福州五区开设欢腾品牌连锁店，快速获取市场份额，扩大品牌影响；通过注册会员，享受更优惠的消费，享受各具特色的人性化服务，如会员休闲区（提供饮料售卖、免费茶水和上网服务）；连锁品牌化 增设会员制 鼓励包场制 提供各种形式及不同规格的包场服务，如：家庭包场、朋友聚会包场、和商务包场等，充分挖掘健身的情感沟通功能。 4. 市场目标远期市场目标提升品牌拥护度和忠诚度，成为福州羽毛球馆第一品牌 以稳定的价格保持品牌形象，并适当推出优惠服务进行让利，以巩固会员忠诚度和吸引新的消费者。近期市场目标占领较大市场份额 新生品牌刚进入市场，以较大让利让消费者关注和欢迎这个品牌，让品牌知名度和影响力迅速扩大。 5. 价格策略 周一至周五上午1小时18元，2小时25元；下午1小时28元，2小时40元；晚间和周末、节假日30元。会员一律享受9折折扣，并可凭积分获得相应优惠；包场制套餐折扣更低、优惠形式多样。 6. 促销策略 开业大酬宾 会员介绍其他人（限五名）来注册会员，即可获得欢腾奥运版纪念杯一个。在开业之日起两周内注册会员者，即可获取三张免费体验券；传播概念213 产品概念传播模式传播策略45SP活动媒体计划传播概念Text2产品概念Text45媒计划SP活动1.产品概念 欢腾羽毛球馆—— 中高档专业羽毛球馆，中产阶级健身休闲好去处。2.传播概念 “欢腾你我他” “促进情感沟通”是欢腾羽毛球馆带给 消费者最独特的附加消费体验，鼓励包 场制是提供这种利益点的条件。 创意说明：3.传播模式 广告欢腾羽毛球馆软性文章消费者SP活动4.媒体计划 占据精准媒体空间，追求高效传播 广告潜移默化，增进情感认同 巴士广播广告和公交站牌广告 —— 告知欢腾杯业余羽毛球挑战赛相关信息和开业大酬宾活动，扩大宣传，快速建立消费者认知。网络广告 —— 选择福州较好的区域综合网站、消费类型网站及其论坛，网站受众与目标消费者吻合，且投放费用低廉。 以免费获取体验券为内容的按钮广告能迅速吸引网站受众的眼球和积极索取；帖子的软文广告做足口碑营销，能较好获得网友的情感认同报纸软文 —— 选取福州当地具有利优势的报纸（海峡都市报等），以软文形式对欢腾羽毛球赛进行跟踪报道，着力宣传“欢腾你我他”所提倡的健身共参与和情感交流等品牌精神，以“润物细无声”的方式获得目标消费者情感认同。 在软文旁边附有一张可自由撕取的抵用券，抵用金额为10元，一次消费仅限一张，过期无效。5.SP活动 快速建立品