洋正广告_北京泰禾紅御超千万别墅精准营销推广建议84P.pptxVIP

超千萬級別墅精準營銷推廣建議;2008年推廣認知總結;[產品印象]獨棟別墅、水岸豪宅 ↓↓↓ [建立形象]高端別墅項目;2009年銷售任務[強銷、溢價、回款];PART ONE 超千萬級別墅的物理屬性形象;原有物理屬性描述——[CBD /山河獨棟/純獨棟別墅] ↓↓↓ 山：西山 河：溫玉河、昆玉河 獨棟：存量2萬多、大小之分;原有物理屬性描述——[CBD /山河獨棟/純獨棟別墅] ↓↓↓ 山：西山 河：溫玉河、昆玉河 獨棟：存量2萬多、大小之分; 有水岸的別墅不見得有私人碼頭，但有私人碼頭的別墅一定在水岸 水岸獨棟並不稀缺，有私人碼頭的獨棟才稀缺;[ ];超千萬級別墅產品價值;①產品硬價值;81000平米皇家運河 千林萬樹 800米水岸 83類珍貴草木 0.33低密度 65％綠化率 前後庭院 下沉庭院 1.5萬平米私人會所;產品價值——[區域價值] 國貿第一居所貴胄圈 CBD無障礙直達 蜚聲海外宋莊藝術區 運河文化生態區;產品價值——[景觀價值] 0.33超自然平衡容積率 81000m2原生河堤密林景觀 百米梧桐迎賓大道 漁夫私人碼頭 黃金財脈雙水系;產品價值——[建築細節] 新歐洲傳國風範 傳世宮廷專用石材 法拉基純陶屋面瓦 典雅內斂包木窗框 挑空玄關、中央旋梯 百種名貴苗木全精裝庭院;產品價值——[配套服務價值] 15000m2國賓私人俱樂部 軍仕級智慧保全系統 宮廷內務大管家;豪宅標籤——[品牌價值] 泰禾12年別墅專家 當代中國建築大師張永和龔書章 著名空間大師梁景華、陳建中 世界級水景園林專家貝爾高林;豪宅標籤——[產品類型] 盛裝1500m2莊園獨棟 限量700m2水景獨棟 千萬級500m2奢享獨棟;產品硬價值超千萬級包裝——;[例：建築價值——中央旋梯];[例：景觀價值——私人碼頭];[例：建築建築——土耳其新帝王石材];物料 ↓↓↓ 產品樓書;②環境軟價值;2009開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕;2009開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕;事件式活動 節點式活動 日常邀約活動;傳統圈層營銷;[俱樂部]行銷模式;① 會員接待系統;——專屬私密時間。在一定時間內，俱樂部、樣板區只針對一組客戶開放。;——專屬VIP洽談室。針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡??洽談區內。;② 會員檔案系統;② 會員檔案系統;——提供為客戶及重要親屬舉行私人小型party等專屬服務，并替客戶向親友發送邀請。;——每逢私人party等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務。;——每逢會員生日、節假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。;——針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬活動，向所有會員寄送請柬。;——從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部服務經驗。;——大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得體。;——專屬服務區的餐飲擺設器具全部採用印有俱樂部logo的專屬物品。;;——大型公關事件活動 ——節點式活動 ——日常邀約活動;大型公关事件活動——針對俱乐部开幕;節點式活動——針對700m2水岸大宅;日常邀约活動——法国克林伯瑞酒庄限量年份酒;日常邀约活動——限量荷兰空运郁金香直送府上;[俱樂部]營銷模式 減少傳統意義上的商業氛圍 更多的讓客戶感受到頂級與其它的區別;硬件標準 接待標準 禮儀規范 活動級別;推廣站位組合;[ ];跟隨頂級客戶的日常活動軌跡;① 贊助頂級客戶服務和場地;② 與頂級奢侈品牌聯動;③ 對特定客戶圈層進行深入拜訪;④ 與高端奢侈品或財經雜志建立合作;泰禾 紅御 2009頂級對頂級的盛宴