销售管理实务.pptx

;课程目的;课程大纲;第一部分 以创造价值为核心的销售理念 ;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第一部分 以创造价值为核心的销售理念;第二部分 销 售 管 理;第二部分 销 售 管 理------------客户档案管理;动态客户档案理念; 客 户 档 案 表 级别： 编号： ;? 客 户 档 案 卡 ;讨论：分店的客户档案建设现状;第二部分 销 售 管 理---------业务人员管理;第二部分 销 售 管 理----------计划管理; ;第二部分 销 售 管 理----------销售分析;第二部分 销 售 管 理----------应收帐款管理;第二部分 销 售 管 理----------促销管理;第二部分 销 售 管 理-----------产品管理;第二部分 销 售 管 理--------价格管理 ;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;;世上无难事只要肯沟通; ; 感恩的心; ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;1、缺乏清晰的沟通渠道。 2、二者之间自然或暂时距离。 3、技术语言困难。 4、干挠因素、噪音。 5、损害性态度。 6、口径理解不一（生活经历不一样）。 7、双向沟通不充分。 ;;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理---------培训与督导;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第二部分 销 售 管 理-------------销售技巧;第三部分 店堂管理;第二??分 销 售 管 理-------------销售技巧;祝大家;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:27:5301:27:5301:2712/2/2020 1:27:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:27:5301:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:27:5301:27:5301:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:27:5301:27:53December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known