销售人员必备的大心态.pptx

销售心态培训; 什么是心态？;著名学者马斯洛说;中国有句词“有志者事竟成”; 销售的工作压力; ;第一心态:积极的心态 ; 首先我们必须先具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家、一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。如果你去关注那些阴暗、困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变、困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光和力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 ; 永远要记住，在达到某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。 大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。 正确的做法是发现让你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。;第二心态:主动的心态 ; 日本著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间隔阂，让彼此打开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖.所以我们应该主动去笑去营造和谐的销售环境。;第三心态:空杯的心态 ;人无完人。任何人都有相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业、新的工作、新的客户、新的同事，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。只要他的方法他的经验是正确的、合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到团队之中，不管自己是什么岗位，什么职位，你永远把自己永远当成新人。;第四心态:双赢的心态 ;第五心态:包容的心态 ;宽容的故事一：佛家禅语 ;但出乎小和尚意料的是,师傅并没有厉声责备他,只是以平静的语调说:“夜深天凉,快去多穿一件衣服.” 这位老禅师为什么会这样做呢？;在这种宽容的??声的教育中,徒弟不是被他的错误惩罚了,而是被教育了. 你的同事你的下属也许经常犯一些错误，怎样的教育也是真意义上正确的，也许你在这个故事中会有所启示。。。;第六心态:自信的心态 ;第七心态:给予的心态 ; 给予的故事 ;一种奇妙的灵感给了他力量，他下决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！休息一会，他把水壶装满水，塞上壶塞，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。 感恩生活，感恩别人，会得到加倍恩惠。帮助了别人，同时也帮助了自己。 ;第八心态:行动的心态 ;姚明说过一句话;第九心态：学习的心态;记得看过一个故事，说的是甲乙两个人一块走在森林里，突然遇到了一只大老虎。甲赶快拿出一双跑鞋穿上，乙看到就说，“你干嘛呢？穿跑鞋也跑不过大老虎呀。”甲说，“我只想比你跑的快就好了。”说着拔腿就跑，一边跑甲的心中还在想着“上帝总是垂青有准备的人。” 　 这个故事被很多人讲过了，，用以教育那些没有危机感的人。要让那些有着非常稳定的工作，或者有着安逸生活条件的人明白，人生会面临很多的变数。所以一定要经常问问自己当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？;第十心态：老板的心态 ;我在为谁工作？;1、工作首先是谋生的必须途径。 人活于世首先必须解决基本的物质需求来维系生命的延续。因此工作最基本的目的是为了获得基本的物质需求。;2、工作是提升物质生活的唯一途径。 无论是哪个行业从事何种工种，都必须通过工作来获得更加优裕的物质生活。即使如乞丐他的物质生活要求虽然已经低至极点，但是如果他不出门去工作（乞讨），而是睡在床上，那么唯一的可能性就是饿死。 为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕，我们为自己工作。;3、工作是提升自己社会阶层的唯一途径。 很多人出身卑微但是却能够出类拔萃，过上让人羡慕的生活，怎样获得的呢？ 只有工作、积累资本（货币资本和人力资本），然后担当更加重要的责任，圆满完成工作任务，才能够获得更大的提升。;4、工作是实现人生理想的唯一途径。 有些人家庭殷实祖产丰厚，但是人活于世不能碌碌无为，必须要证明自己能够做事、会做事，没有白来一趟人世，所以要通过工作来展示自己的才华、实现自己的抱负和理想。;5、通过以上论述：我们自身的生存靠工作、家庭责任靠工作、更好的前程靠工作、更高的社会地位靠工作、人生的理想靠工作，只有努力工作实现了自己的工作目标企业发展了个人才有更多的发展机会，我们越努力企业发展越快，企业发展越快我们得到的报酬（钱途和前途）就越多 所以：我为自己工作！; ;乌鸦和鸽子;9、春去春又回，