销售管理概述.pptx

销售管理;考核方法;第一章 销售管理概述;;第一节 知识准备;一、市场营销组合;市场营销组合(Marketing Mix);Marketing Mix(4Ps);二、价值链（Value Chain）;1、企业价值链;;;支持性 活动;2、价值系统;价值系统;3、虚拟价值链;信息技术与企业价值链;三、供应链（Supply Chain）;;第二节 销售与销售管理;一、销售的基本涵义;购买者;二、销售管理与营销管理的关系;1、市场营销概念的历史演变过程;;;;2、销售部门与营销部门的关系;（1）简单的销售部门;;（2）销售部门兼管营销职能;;（3）两部门并立;（4）销售部门隶属于营销部门;小结;Marketing Mix(4Ps);三、中外销售管理的比较;2、我国学者对销售管理的定义;中外销售管理概念比较;3、中美销售管理存在差异的根源;第三节 销售管理的内容;第二章 销售组织管理 ;第三章 销售计划管理 ;第四章 销售人员管理 ;第五章 销售过程管理 ;第六章 销售渠道管理 ;第七章 客户管理和客户关系管理 ;第八章 物流管理 ;学习“销售管理”课程的知识基础;教学进度和作业;小组作业要求;报告内容;评分标准;评分办法;难度系数（1、1.1、1.2）;难度系数（1、1.1、1.2）;报告时间;报告时间;自愿作业要求;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:14:1502:14:1502:1410/15/2020 2:14:15 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:14:1502:14Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:14:1502:14:1502:14Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:14:1502:14:15October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20202:14:15 上午02:14:1510月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:14 上午10月-2002:14October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不??顺风。2020/10/15 2:14:1502:14:1515 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:14:15 上午2:14 上午02:14:1510月-20