营销团队的组织增员.pptxVIP

营销团队的 组织增员;;为什么选择寿险营销行业？ 为什么选择新华保险？ 为什么要做组织发展？ 怎样做好组织发展？;对寿险行业及从业人员的认识;寿险是不是值得从事的行业;寿险将会是最热门的行业吗;一家快速成长的公司必将为员工带来更大的成长空间和更多的发展机会!;; 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。;;请问为什么业务员不愿意增员？;我都不知道哪一天离开这个行业了增员 与我无关！;带团队好累，还不如自己做！;增不到人员？;但是……为什么我们增不到人员？;(1)失败不再增员————一朝被蛇咬，十年怕井绳。 (2)成功不再增员————错误的增员心态。 (3)增员方法技巧不好————增员话术不好。 (4)努力不够。 (5)没有选择标准————选人不对。 (6)错误的增员话术 (7)主管形象差，以及吸引力不佳。 (8)单位职场没有气氛，学习环境不好。;;组织发展流程;;你 在 介绍 什 么？;人生旅程增员法;一、与准增员对象开始交谈;您认为您能够从目前从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有“自我满足”、“个人成长的机会”或“自信从事的工作非常重要”等。 你现在从事的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您今天的工作情况吗？ 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对今天这份工作中所取得的成就很满意吗？;步步为营;“我理解，让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。 几年前，我曾遇到一个工作机会： …… 现在，我是新华保险公司的一名业务主任。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对家庭比较有责任感——宁愿付出努力而不愿承受贫穷，对自己及家庭的前途有抱负的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们交流一下吗，或者再晚些时候，今天下午3点钟还是5点钟更方便？;要回答4个基本问题;2）业务员的工作是什么？ 开发客户，建立友谊 帮助人们 为我们的国家利益着想，建立一个资金投资渠道 会见客户;3）你应该做些什么？ 遵照我???指导进行工作 与有趣的人们建立联系 参加晨会 通过培训，为成功作准备;4）为了帮助你取得成功，我能做些什么？ 向您展示一个您能效仿的工作模式 对于您需要了解和做的事情进行培训 我帮助别人的成功范例或许对您的期望是最好的参照 ;;伊人你在何方;众里寻她千百度 蓦然回首那人却在灯火阑珊处;来源分析表;增员对象的特征;职业分析;增员来源提示录;增员来源提示录;增员来源提示录;增员来源提示录;您目前的工作;您向往的工作;您向往的工作;您向往的工作;;;;;范例一;范例二;招聘者：你的年龄?;招聘者：我们金融行业,是新华保险公司。公司需要发展，因此需要各种人才。你星期四下午一点到我公司来，请我们经理帮你面试一下。;寻找有效的增员方法 持之以恒的付之行动;区域增员 (版图概念）;增员面谈流程图;销售流程;寒 喧;;询问导入话术; 黄金要诀 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点 询问导入可以选三至四个,不宜过多.;紧扣增员点 （前途性、快乐性、收入性、成长性） 充满自信带 有激情 表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成 反问至少三句 ;;增员应准备的工具;梦开始的地方;人们常说，要超越自我、 肯定自我、 创造自我、 但更重要的：寻找自我！; 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？;你能我也能; 亲爱的朋友，我们愿与您共创美好明天，欢迎您参加我们的创业说明会，为了便于联系及会务安排，请您填妥以下内容： 姓名： 联系电话： 时间： 邀请人： 人类之所以伟大，因为有梦， 但没有行动的梦想永远只是空想。;老外心甘情愿排队二十年，进入大陆做保险，意味着什么？我们还在等什么？;增员面谈模板（一）;赞美询问导入;动摇话术;展示资料;拒绝话术;甲：其实我现在并不要让你马上决定。正好7月25日有个说明会，你到时去听一下，可以更详细了解我们公司的情况，到时再做决定也可以。请你把这几行字填写一下，以便我进行安排。;增员面谈模板（二）;甲：你现在忙吗？ 乙：还可以！ 甲：你下了班忙什么事？ 乙：帮孩子做做作业，也没别的什么事！ 甲：收入好吗？ 乙：好？糊糊口而已！ 甲：1000元一个月总有吧？ 乙：哪里有，每月600元左右！;动摇话术;增员资料展示;乙：我