销售冠军团队综合能力打造风暴.pptxVIP

开祥地产卓越团队生存之道;营销实战—江猛;课程目标;科学研究证明： 人在一般状态下： 只能发挥自身能力的10%--30%； 在被激励状态下： 能发挥自身能力的50%--80%； 在适当精神激励的状态下： 能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%;一：营销人员应该具备激情;二：正确的信念：别对自己说不可能 ;每天的工作你 有结果了吗？ ;四：高度的责任感 ;视频：每天效率管理;向交警杨华民致敬—责任成就不平凡;讨 论;许多人在工作的时候无精打采 但是下班之后却生龙活虎 ;在你决定行动路线之前，需要知道目标是什么;一个员工的目标管理;六：相信自己的产品;房地产销售中间，哪些是客户的善意谎言？;如何推荐产品;销售人员：先生你好； 客户：你好！哪位？ 销售人员：我是华润置地—项目的王娟，这次给你打电话我们的项目马上要开盘了，问问你有需要？ 客户：你们什么项目？在什么地方？ 销售人员：哎呦！我们这么大的公司，我们的项目你都没听说过！我们在27号就开盘了，你能过来吗？ 客户：我在出差！ 销售人员：那比较遗憾，你赶不上了！;七：营销人员需要的“狼”精神;八：销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子 ;坚守承诺;来自长虹营销团队的血书;光明思维;有一个女士长得很漂亮，经过漫长的选择终于和一个男士结婚了，没想到两年后她被男士抛弃了，更不幸的是孩子也死了。女士万念俱灭，准备自杀。她选择了跳海，就上了一个老头的船，船开到大海中，她准备跳下去。 请你们告诉我，这个老头怎么和女士沟通，女士才能不跳海？ ;有些销售人员做了一段销售后，再也不愿意做销售了？ 有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了？ 有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展？ 有些销售人员一直都是业绩平平？ 有些销售人员的业绩时好时坏？ 有些销售人员不知道未来的路在哪里？ 有些销售人员苦恼看不到方向？;营销需要阿Q精神;心态不好时如何解决;归因于内;销售不好，最可怕的是把原因归于别人;; 某男在某公司干了20年，他每天用同样的方法做同样的事，领着同样的薪水。某天他找到老板说：我已经有了20年的经验了，却从没加过薪水。老板：你不是有二十年的经验，你是一个经验用了二十年。一一没有学习与创新，人生必将碌碌无为。 ;全力以赴;做营销我们要全力以赴而不是全力应付;行动快捷;;第二部分：塑造积极心态;1．目标达不成，只有一个原因： 消极负面的想法太多！;销售人员--好的心情 ;销售人员--差的心情 ;2．一切的不可能只存在你心中;年销售额3.8亿 ;A:不过我这人心态比较好，我不管他是什么意思，就当他是玩笑话，一笑而过，从不反驳。我觉得做销售本身就很有压力了，心态上你再给自己那么大压力，那就太累了。所以不管别人怎么说，我依然这么做。后来做了销售冠军，我觉得挺扬眉吐气，挺自豪的； B:他的销售总监说：“晓庆工作起来很有激情，而且她在与客户交流时很容易让对方感觉到她的真诚，这也是她做销售最大的特点 1：快速建立与客户的信任关系； 2：方晓庆爱笑，这让她很容易拉近与客户之间的距离； 3：真诚比技巧更重要； 4：发现和引领客户的需求；; 一位女客户年龄40多岁，上身披一件毛皮披肩，话不多，表情冷淡，方晓庆展现出她的招牌笑容迎上去。出乎记者意料的是，在做完价格、周边环境等简单介绍后，方晓庆一改刚才善谈的架势，而是微笑着等待这位女客户发问。如果客户不提问，她也不会非常热情地主动介绍。 　　看完沙盘后，方晓庆带这位女客户继续参观样板间，简单介绍了装修材料、卫浴设备的材质、价格后，她仍然采取等待提问的方式。从样板间出来以后，这位女客户一边喝咖啡一边简单询问了楼盘有无折扣等问题，随后提出再一次参观样板间。40多分钟以后，这位客户留下联系方式离开了售楼处。; “那个客户是真正买房的人，很有实力，属于那种特别高端的客户。”送完客户刚一转身，方晓庆就肯定地对记者说。“刚才跟她聊天，她说家住东直门附近的一个小区，300多平方米，那小区我知道，一平方米就得五六万。这种客户的特点就是话不多，你摸不透她心里怎么想的，而且第一次很难接近，近了不行远了不行。近了她特别有抵触，因为她防备心理强。可离太远了她又不适应，因为一直都被别人簇拥，突然对她冷淡她受不了。 　　“刚才她说想在这儿给孩子买，看上我们那200多平方米的楼王了，但她不表态，我也不会去劝她。对于这种客户，最忌讳的就是话多。如何客户不想买你跟她说得太多反倒起不好的作用。但是这种高端客户一旦跟你熟了，认可你了，就是最好的客户，会对你特别好，老给你介绍别的人买房。虽然她跟你依然话不多，但感觉就不一样了。;顶尖销售人员的七个小习惯;一个销售人员的心态;3．一切皆有可能，前提是：凡