销售人员能力素质研究.pptx

成功销售人员能力素质因素构成研究 ;目录; 研究问题;目录;1.盖洛普管理咨询 公司 ;文献评述： 以往西方学者的研究对象主要是国外的销售人员，缺乏对中国的针对性；而中国学者在这方面的研究大多缺乏科学性、系统性。 本研究拟在中国这种特定的文化背景下，采用科学系统的方法，探讨成功销售人员应该具备的能力素质，希望对国内销售人员的能力素质模型的建立作出贡献。 ;目录;研究设计 ;（一）研究方法;（二）研究步骤;（三）样本设计;（四）深度访谈与问卷;目录;数据分析和处理;;;;数据分析和处理;变量的筛选;因子分析删除变量列表 ;因子分析条件的检验;;因子命名;模型的拟和优度;各因子的相对重要性;各变量的相对重要性;数据分析和处理;方差分析内容;方差分析—性别的影响;方差分析—单位性质的影响;方差分析—销售经验的影响;目录;语言能力和 思维开放性;良好的心理素质;研究者;模型应用及意义 （一）;模型应用及意义 （二）;模型应用及意义 （三）;学习心得;学习心得;感谢！;Q A;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:12:5600:12:5600:1212/10/2020 12:12:56 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:12:5600:12Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:5600:12:5600:12Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:12:5600:12:56December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:12:56 上午00:12:5612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:12 上午12月-2000:12December 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/10 0:12:5600:12:5610 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也???不会感到生命的恬静和光荣。12:12:56 上午12:12 上午00:12:5612月-20