第十五章市场营销计划、组织、执行与控制.pptxVIP

第十五章 　市场营销计划、 组织、执行与控制;;;（一）战略性市场营销计划 所谓的战略性营销计划，就是确定一个组织的主要营销目标并实施为最终实现这些目标而服务的行动方案，其中包含着对必要营销资源的安排和配置。 1.市场导向的营销战略计划 2.竞争导向的营销战略计划;（二）战术性市场营销计划 战术性市场营销计划是对战略性市场营销计划的补充和具体化，用来实施企业战略性市场营销计划明确的活动。 与战略性市场营销计划不同的是，战术性市场营销计划一般涉及的是短期行为，它关注的是那些企业或组织为实现长期战略性市场营销计划而必须完成的当前的或近期的活动。;二、不同组织阶层的计划工作;三、市场营销计划制定过程的各个阶段;四、市场营销计划的内容和形式;第二节 市场营销组织;一、市场营销组织机构设置的原则 一般来说，营销组织机构设置应坚持如下原则： (一)组织与环境相适应的原则 (二)目标原则 (三)责、权、利相统一的原则 (四)整体优化、统一指挥原则 (五)精简、灵活的原则 (六)效率原则 (七)合理用人原则;二、市场营销组织机构模式;(一)营销部门地位的演化;(二)市场营销组织机构模式;1.功能式组织;2.地区性组织;3.产品式组织;4.市场式组织;5.矩阵式组织;6.网络式组织;三、决定市场营销组织的因素;(三)经营的产品 产品结构和规模，也影响企业营销组织形式的选择。面临产业市场的企业，产品通常由推销人员直接销售。如果公司产品类型多，就须设置产品经理；而面对消费者(个人)市场的企业，常采用广告推销，营销部门较简单。 (四)企业类型 不同行业的企业，其市场营销组织形式也不同。如服务行业、银行、商业等，它们的营销重点之一是市场调研；而原材料行业，如木材和农产品加工企业，其营销重点则在储存和运输。 ;第三节 市场营销执行 ;一、营销计划执行中的问题及其原因 企业在实施市场营销战略和市场营销计划过程中，可能面临的主要问题及其原因如下： (一)计划与实际相??脱离 (二)长期目标和短期目标相互矛盾 (三)缺乏具体明确的执行方案;;;四、市场营销执行技能;第四章 市场营销控制;一、营销控制的类型;二、营销控制程序;是;三、营销控制的内容;（一）年度计划控制【1】;年度计划控制【2】;(二)赢利控制;(三)营销组合效率控制;(四)战略控制;关键概念 市场营销计划、市场营销组织 营销控制、盈利控制、营销组合控制、战略控制 思考题 1.设置市场营销机构应坚持哪些原则? 2.市场营销组织机构模式有几种? 3.影响企业市场营销组织机构设立的因素有哪些? 4.简述营销计划执行的过程。 5.简述营销控制的程序？;谢谢学习 欢迎交流;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:39:5223:39:5223:3912/9/2020 11:39:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:39:5223:39Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:39:5223:39:5223:39Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:39:5223:39:52December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 202011:39:52 下午23:39:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2