选择和管理渠道.pptxVIP

选择和管理渠道;引例：上海农工商超市渠道越走越宽;农工商超市成功的原因;一.营销渠道的功能;;分析渠道服务水平;渠道的长度与宽度; 2.渠道宽度;消费者;;;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;制造企业通路模式;;渠道结构—伊利;渠道结构—蒙牛;;通路结构的比较;三.渠道的流程;;;;实体分销的管理;;全面信用管理模型;; ;渠道冲突的原因;许诺策略：你按照我的做，我就会奖励你； 威胁策略：你不按照我的做，我就会惩罚你； 法律策略：既然你已经同意这样做，那么你必须这样做； 信息交换策略（引导性、说理性、劝说性强）：让我们来探讨如何做对你有利； 建议策略（直接性、结论性强）：如果按照我说的去做，你会有利。;五.中国零售业的发展;零售渠道的类型;;;;家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）;;8.销品旺(Shopping Mall);9.单一商品大卖场;如何???整卫家的渠道策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:26:5302:26:5302:2612/17/2020 2:26:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:26:5302:26Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:5302:26:5302:26Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:26:5302:26:53December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20202:26:53 上午02:26:5312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:26 上午12月-2002:26December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 2:26:5302:26:5317 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:26:53 上午2:26 上午02:26:5312月-20