逆市营销策略客户资源拓展.pptxVIP

;逆市客户拓展 “思路” －;常规客户拓展渠道;云顶嘉园;刚需减压方案;招商果岭;项目基本情况;项目营销;企业团购;花半里;花半里;龙华 花半里;“当所有人都偷偷摸摸降价的时候，我们主动站出来说，我们降价了”！;花半里营销节点：;花半里推广渠道：;万科红2期;万科红2期;万科红2期;万科红2期;万科红2期;万科红2期;成功操作项目案例分享;;采用微博及论坛，迅速传播红人信息，5天引起超50万人关注;在红人最聚集的地方设立红人体验馆;一如电影中阿凡达所面临的使命，在强大的任务面前，不惧艰辛，借助红色大鸟“托鲁克”带来的神力，迅速整合各方面的力量，最终实现战役的胜利。本项目在拓客上亦是要以铁血执行的力量，扇动万科·红强大之翼。 ;10.30;万科·红拓客奇迹——;1、第二阶段开放第二售楼处，成为蓄客主力接待点;网络售楼处;3、启动现场售楼处“夜间看楼服务”，加快整体蓄客速度;万科·红拓客奇迹——;根据客户分布、习性和营销费效比选择最精准的渠道和媒体;对于项目组成员拥有的企业资源也进行了积极的拉动，如华为、中国电信等部门。 在项目组成员的QQ、MSN、邮箱、微博等网络工具中，都巧妙地嵌入了万科红的信息， 在项目组成员与亲朋好友的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。代理公司的销售员对自己以往积累的老客户进行盘点，对代理公司以往的同质客户和成交业主进行短信发送和CALL客， 这些传播如涓涓细流，在前期推广费用有限的情况下，迅速扩大了项目的知名度，建立起项目的初步影响力。 ;百团大战：重点派单片区——四个层级，由远及近。策划协同销售及大学生展开百团大战，多点开花，红火燎原，红动鹏城。;第一阶段派单工作安排: 派单时间: 11月10日-11月14日 派单地点: 罗湖福田区域: 东门/万象城/国贸/华强北/cocopark/;万科红项目派单日报 一、当天派单情况概述 12日共8名大学生，每人500份价值折页，早上7:50在金 光华集合分发物料后，8:20从金光华出发去到福田中心城 及cocopark区域。其分成每两人共四组主要在cocopark 及周围天虹公交站台、会展中心站台及靠近岗厦地铁口站 台4个点发放。在下午6:30左???大部分物料已经派发完成。 二、问题及应对措施: 1、早上先在金光华集中分发物料后去到派单区，耽误时 间，错过最佳派发机会 让大学生在当天晚上就将物料分发后带回各自住处，第二 天直接在派单区域集合后进行派单。但由于今晚展场物料 不够，经过协商，明早送物料方将直接把物料在9点直接送 到华强北。 2、部分感兴趣客户希望了解更多相关信息，尤其是在产品 户型等各方面 引导客户到金光华展场进行上访，另外建议派单员可以拿 着销售代表的名片，在对有意向但并不愿意登记的客户以 派发卡片的形式争取有可能的进一步接触。 本日合计派发传单4000份 合计登记客户35批 明日派单区域 11月13日：华强北 下阶段措施: 保持派单数量;4000 加大客户登记量;50;精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，有步骤地覆盖项目客群，从各种方式交叉全面覆盖：开盘前短信投放近200万，全面覆盖福田、罗湖、布吉为主的准客户群。;对接多家网络公司，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，架设最强大网络沟通架构，全面、系统、实时地实施网路推广，以“万剑归宗、万马奔腾”之势席卷全城网络红人。;QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱;短信覆盖;短信覆盖;时尚报纸上刊登红人喜欢的生活方式，制造项目认同感，从而动起来。;温馨家园：;深入客户深处，全面撒网，首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待点。 全面快速大规模发动拓展客源，利用一切资源，成功制造蓄客奇迹。;万科红托鲁克计划一景： 项目组全体同仁在公司夜战CALL客;逆市客户拓展--CALL客;广州三级市场业绩9月、10月、11月连续3个月对比前期上浮约40% 广州三级市场西南区业绩10月、11月连续2个月突破1000万！;拓展新的市场和渠道;渠道二：三级市场独立拓展并操作一手楼盘;每周指定重点楼盘;海南中原 呼叫中心简介;Call center ——电话销售中心;Call center ——电话销售中心;客户;Web ——销售型门户网站;CRM——强大的客户数据库;CRM——强大的客户数据库;CRM——使用微软最先进的XRM系统;CRM——运用漏斗模型进行销售管理;低;低;低;低;逆市客户心理拓展;在调控旷日持久、买卖双方博弈日渐微妙之时，这些问题困扰客户良久，买房需求也因此压抑了很长时间。需从客户角度、心理出发，;逆市促销活动的目的;绿景香颂楼盘推出“三年保值回购，置业无忧”计划;十二橡树庄园新品小别墅5%增值回购计划 ;对于品牌