rt9[文学作品]周大福案例分析.pptVIP

目录 发展概述 集团经营方针 战略策略 产品策略 价格策略 经营策略 精细生产模式 市场细分与目标顾客 媒体策略 品牌核心竞争力 运营模式 广告赏析 包头王府井青山店地址：包头市青山区幸福路甲３号王府井百货青山店一楼周大福专卖店电话：0472-3158665 包头百货大楼专卖店地址：内蒙古自治区包头市钢铁大街67号包头百货大楼一楼周大福专卖店电话：0472-2138780 包头王府井专卖店地址：内蒙古自治区包头市钢铁大街69号王府井百货一楼周大福专卖店电话：0472-2895298 包头神华蓝天百货专卖店地址：内蒙古自治区包头市昆区阿尔丁大街1号包头神华蓝天百货一层周大福专卖店电话：0472-5166118 2007年《中国 500 最具价值品牌》，排名第 56 位，品牌价值由 86.06 亿上升为 108.93 亿，同时，周大福仍为前 200 名之内唯一的珠宝品牌，再一次见证其在中国珠宝界的领军地位。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构－－世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，周大福凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 广告赏析 视频一： 视频二： 视频三： 市场细分与目标顾客 周大福的市场细分和目标顾客策略可谓在其企业初创期已经开始，周大福的董事长郑裕彤先生早期在做周大福店员的时候就经常到澳门码头说服有实力的客人到店购买或兑换黄金。  　在接下来的改革开放初期，由于受到当时中国大陆黄金经营政策的限制，周大福不能直接在内地市场大面积地售卖珠宝。这时的周大福选择了立足于香港珠宝市场，以大陆来香港的游客为目标市场的营销策略。具体的做法是与香港旅游部门挂钩，周大福门店成为香港定点的旅游购物景点，不仅带动了产品的销售，而且提升了“周大福珠宝”在内地客人心目中的品牌形象和知名度。这一营销策略至今还为香港珠宝业和其他行业津津乐道和延续使用。 近年来，周大福对目标市场细分的策略更为成熟，从其最近推出的部分款式就能明显看出其市场细分策略的精细和独到之处： 绝配组合系列——该套配可以随意变换不同戴法，满足女性求变的消费心理。 绝泽珍珠系列——将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。 绝色红蓝宝系列——将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱。　 媒体策略 1、大众传播的有效媒体 　　由于电视广告对珠宝首饰的表现力最强，周大福十分注重对电视广告的投入，同时还通过高超的广告创意来充分表现珠宝首饰的璀璨和诱人光芒。 2、分众传播的有效性 　　周大福的分众传播策略主要体现在营销活动上，旨在通过举办或参与各种活动将产品信息有效地传播，使得对这些活动感兴趣的人群成为分众传播的各类受众： （1）与高档品牌或活动联合，吸引高端顾客。 2004年9月，周大福参与香港艺人高尔夫协会成立庆典暨周大福棕榈岛高尔夫邀请赛，牵手高尔夫，并为高雅休闲的高尔夫运动专程设计了一系列钻石、 K 金、红宝石的高尔夫手链作为奖品，将珠宝的魅力演绎在绿色的运动场上。　 2005年9月，周大福拿下法拉利在中国数个城市的经销权，与法拉利共享高端顾客群。 周大福与意大利著名服装品牌MaxMara首度携手推出“周大福经典时尚珠宝秀 MaxMara秋冬时装展”，使人们首次感受到了完美搭配所缔造的经典、时尚之美。 （2）举办时尚活动或展览，吸引时尚人群。 在大连现代博物馆举行“2004经典?永恒的时尚——Chow Tai Fook Perfect Life”珠宝秀及“Sparkle in Time——花影流金”2005珠宝艺术展，演绎钻石文化，展现周大福经典、时尚的品质。 在北京工人体育场有璟阁举行“经典?永恒的时尚——周大福 2005 主题时尚PARTY”，现场模特独特的变幻演绎出珠宝与不同艺术元素的碰撞。飘逸多姿的嫦娥、优雅柔媚的白娘子、飒爽英姿的刀马旦等把每一种珠宝的“性格”表现得淋漓尽致，数十位演艺明星及文娱界知名人士的到场，更为盛宴增添了光彩。　 （3）创新分众传播方式，发掘潜在顾客。 创办杂志《Perfectlife(完美时尚生活手册)》（企业内刊），使更多的喜欢珠宝首饰者和时尚人士变成周大福的潜在顾客，且使这些顾客更为深入地了解周大福的产品。 周大福携手上海国际田径黄金大奖赛，周大福珠宝将为赛事提供其形象产品“祥龙”足金摆件作为奖品，取代一般比赛中的金牌和金杯，扩大在中国市场的品牌影响力，并进一步介入贵重收藏品市场。　 周大福签下乐坛超人气新