销售篇：电话约访话术.pptx

经典话术：让电话线吊起客户的胃口 黄昕妮;电话约访顾名思义就是通过电话沟通实现与准保户见面的目的。保险产品功能的载体是保险单，保险单是法律合同。签署法律合同是一件严肃而严谨的事情，关系到合同双方的权利与义务。签署合同必须现场进行，谈论合同事宜也通常应当当面进行。;因此，保险产品通过电话直接销售，成功率通常比较低。我们打电话的目的是争取到与准保户面谈的机会。;当然，在电话里如果我们能够亮明身份，谈到保险，依然能够得到对方的邀请是最好的，这???我们等于还没有与对方见面就把“水”烧到了一定温度，见面以后只要再加一把“柴禾”，就比较容易把这锅“水”烧开。下面是两个电话约访的小案例，仅供参考。 ;案例一： ;　　营销员：王总您好！我是保险公司的小张，现在打电话不知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的电话和您联系的。 ;　　王总：我想起来了。 ;　　营销员：王总，上次沙龙上我认识了包括您在内的很多朋友。我觉得大家都很真诚。我知道很多朋友上班都是坐班制，有时还经常加班，很少有时间聚会。我是做保险的，工作时间有弹性，拜访也是工作之一，所以从上周开始，我挨个走访上次沙龙上认识的新朋友，每个人见到我都非常高兴，我还给他们带去了一些保险方面的资讯。 ;　　王总：是吗？你真是有心人。 ;　　营销员：我是想“干什么吆喝什么”，我是做保险的，只能帮助朋友解决一些保险保障和投资方面的问题。当然，需要不需要我帮忙，决定权在对方，我只是尽朋友的心意而已。您看，现在该轮到我拜访您了，是明天上午还是下午好一点呢？也就15分钟，因为下家还等着我呢。 ;　　王总：明天一上班你来吧。我10点可能要开会。 ;　　营销员：好。我顺便给您带点保险资讯，或许对您有帮助，您不会介意吧？ ;　　王总：没关系。带来吧。 ;案例二： ;　　营销员：陈斌你好！我是老同学张军。我最近换了个工作，到保险公司做保险销售。 ;　　陈斌：什么？你到保险公司销售保险啦？ ;　　营销员：怎么？你特别奇怪是吗？你怕我向你销售保险？ ;　　陈斌：这倒不是。是我担心你的口才，谁不知道你笨嘴拙舌的。 ;　　营销员：问题就在这，既然选择了，你总不能让老同学丢人现眼吧。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:27:5501:27:5501:2712/2/2020 1:27:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:27:5501:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:27:5501:27:5501:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:27:5501:27:55December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20201:27:55 上午01:27:5512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:27 上午12月-2001:27December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 1:27:5501:27:5502 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:27:55 上午1:27 上午01:27:5512月-20