《增员话术》第十七章：公司介绍(平安保险).docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 《增员话术》第十七章：公司介绍(平安保险) 更多保险资料下载请访问：http：/// 二十种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙 回答1。你要忙到何时，才可以不那么忙。相信你也不愿意忙一辈子。 回答2。你这么忙，赚到了你想赚的钱吗。相信你也不愿意白忙吧。 回答3。每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢。 回答4。任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢。那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗。 回答5。是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧。但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福。况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗。 回答6。好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗。 回答7。你认为开始做这个事业需要多少时间。你只要每天坚持跑动，每天 二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗。 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1。我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2。没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 更多保险资料下载请访问：http：/// 更多保险资料下载请访问：http：/// 回答3。其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧。我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗。 回答4。哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席。每桌坐了几个人。 3、对方：我没有口才 回答1。你认为做保险需要很好的口才吗。重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答2。你以为我的口才好吗。我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答3。如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢。你希望你有口才吗。我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人举例，谁以前也是……、。 4、对方：我不喜欢推销 回答1。很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢。这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋。 回答2： 为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。 5、对方：我没有兴趣 回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友客户、的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如…… 回答2。你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗。 回答3。谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及