《增员话术》第十七章：公司介绍(平安保险)（三）.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 《增员话术》第十七章：公司介绍(平安保险) 《增员话术》第十七章：公司介绍（平安保险） 一、平安保险公司成立的历史背景 1988年3月21日，经中国人民银行总行批准，中国平安保险公司成立，注册地北京，注册资本4200万。同年5月27日，中国平安保险公司在蛇口正式对外营业。 中国平安保险公司是我国第一家社会主义的国有股份制保险企业，其成立对我国金融保险体制改革具有划时代的意义。我国保险业几十年来一家经营、独家垄断的局面被打破，竞争机制引入了保险领域，使中国保险业犹如注入了一支兴奋剂，出现了前所未有的生机和活力。中国平安保险公司在短短的几年时间里，自身也得到了跳跃式的发展，以崭新的姿态出现在世人面前，在国内外保险同业中树立了自己良好的形象。 中国保险业的发展可谓几起几落，历经坎坷。这都是由于国家总的政治、经济形势所致，并非保险业本身的原因。党的十一届三中全会确定党的工作重心转移到经济建设中来，使得保险业重新焕发了生机。1979年4月，国务院批转了中国人民银行全国分行行长会议纪要，同意逐步恢复国内保险业务。国内业务恢复后，业务发展非常迅猛，年均增长速度在50%以上。无论从保险深度和密谋来看，保险业前景十分看好。 由于当时的历史环境所限，国内保险业的恢复基本上沿袭了五十年代苏联计划经济的体制，许多做法都带有鲜明的计划经济的烙印。当时国内只有一家保险公司，随着改革开放政策的逐步深化，商品价值规律和市场竞争规则对保险业一家垄断、独家经营的体制提出改革要求。当时外商也强烈要求改革，希望通过改革促使保险业的体制、从业水平、服务质量和投资环境能有一个根本的转变，以适应市场经济发展的需要。经过反复工作，在国务院特区力、人民银行总行以及国家有关部委的共同努力下，公司的成立申请终于获得批准。中国平安保险公司就是在这样一个负有历史使命的特定的环境下应运而生，它肩负着改革发展和完善中国民族保险这样一个崇高的历史责任。 二、中国平安保险公司的发展历程 中国平安保险公司的发展可分为二个时期。第一个时期是1988年～1992年，为“创业之始，争取市场空间”时期；第二个时期是1993年~1997年，为“分业经营，追求高速增长”时期。 第一时期（1988～1992年） “创业之始，争取市场空间” 在这时期，中国平安保险公司完成了四次重大的飞跃和转折，由一家地方性保险公司一跃成为全国综合性保险公司。 1.地方性保险公司（1988～1989年） 1988年3月21日，平安作为一个地方保险公司在深圳蛇口成立。当时叫“平安保险公司”。同年5月27日开业，保费收入年计划300万元，实际完成600万元，业务发展非常迅速。1989年保费收入达2200万元，利润1500万元。平安从成立之始，就吸收了招商局蛇口工业区成功的管理经验，借鉴了国外和港澳台保险公司的经营方法，在总结人保经验教训的基础上，结合平安自身股份制企业的特点来制定平安一整套管理制度，如工资薪点制、干部轮换制、晨会制度、内部激励制度、干部回避制度等。平安第一年的发展情况说明中国的保险业需要改革，需要引进竞争机制，需要打破独家垄断，甚至有必要成立第三家、第四家保险公司。所以中国人民银行总行认为平安保险公司确实有进平安保险公司步支持的必要，允许平安的机构和业务在当时中国的特区进行发展，平安从第一阶段地方性公司进入第二阶段地区性公司。海南分公司就是在这种情况下建立的。 2.地区性保险公司（1989～1991年） 这个时期很短，海南分公司成立后平安的业务跨出了深圳地区。虽然在厦门、汕头、珠海还未建立机构，但业务已经在这些地区开展了。当时在厦门保了船舶险，在珠海保了运输险。对国内同业来说，由于平安可以在经济特区设立机构，开展业务，感到潜在威胁较大，所以采取了一系列措施阻挠平安业务的发展。矛盾反映到国家体改委和人民银行总行，国家体改委和人民银行总行认为平安无论是自身效益还是内部的经营和和定，都应该得到承认和支持。1991年，中国人民银行重新核定了平安的章程，确定平安可在中国的14个沿海开放城市建立直属机构和附属机构。平安在组织经营范围上进一步扩大，实现了第二次飞跃。 3.区域性保险公司（1991年～1992年6月） 随着中国平安保险公司的发展，人总行允许平安在14个沿海城市设立机构和发展业务。平安首先在大连设立分公司，业务一下从最南端跨入最北力，整个发展势头喜人，年保费收增长率为