魔术培训项目书.pdf

魔术项目书 魔术培训产业项目书 i 目录 一． 宏观背景 第一页 二．市场分析 第二页 三．产品 第三页 1.普通产品 第三页 2.cite 魔术教学体系 第五页 3.产品形式 第七页 4.课程具体方案（示例） 第七页 四．优势 第十一页 五．经营风险 第十二页 1 魔术项目书 一．宏观背景 魔术之前是一个比较陌生的词汇，一般人对于魔术的认识是从刘谦 2009 年在春晚上第一次崭露 头角，当时由于魔术在中国属于还新鲜事物，一时间掀起了一阵 “魔术热 ”，在将近一年的时间里，各 大电视台都开设了关于魔术的栏目，但 “魔术热 ”紧接着到来的就是 “魔术冷 ”，人们对于着新鲜事物的 追求的热度过了之后，魔术似乎是退出了寻常百姓的生活中，销声匿迹了，但是中国原本死气沉沉的 魔术界，一下子注入了新的活力，更出现了新的巨大的商机和产业链，这便是魔术培训演绎市场，和 魔术道具产业链。 整条产业链经过几年的发展和磨合，近两年趋于完整，但其中确实存在不少的问题，例如魔术师 中存在着 “专业不职业，职业不专业 ”的问题，其中魔术培训领域的这个问题尤为突出，做魔术培训的 在国内真正正规的机构屈指可数，在发达城市如北京，上海，重庆中均有魔术培训的正规公司，如北 京魔法巨人，上海 MAGIC90 等，而天津目前没有这方面的专业公司，而儿童魔术领域更是几乎一片 空白，这一领域多为一些没有教育资质的小培训机构，低价请来没有教育资质的非专业魔术师作为老 师，课程内容完全由老师自编，教学内容不专业，效果差，客户体验不高。学完之后容易出现孩子不 愿意表演，导致家长认为孩子跟被没有学到东西的问题，等问题。 总体来说，整个魔术培训市场存在着不够规范的问题 2 魔术项目书 二．市场分析 而魔术培训尤其是儿童魔术培训领域的商机和潜力是巨大的，根据之前的大规模试听测试结果显 示，学生，尤其是小学以及学龄前 的学生对于魔术感兴趣并想要学习几率几乎是 100%。这个优势是 其他各种兴趣培训所不具备的，在枫叶国际学校具体实行的时候出现了魔术课程转化率过高学校限制 名额的情况。而初中群体的学生感兴趣的并想要学习的意愿并没有初中那么强烈，但是任然保持着较 高的学习热情，和同类课外兴趣班中较高的转化率。初中群体的学生虽然转化率没有小学的转化率高， 但是学生的质量较高，根据实际学生调查这部分学生中有一多半的学生更青睐于纸牌魔术技巧，剩下 的更青睐于道具魔术。 经过接下来的后期市场调查发现，整个魔术培训市场的转化率呈金字塔态势，即为随着客户群体 的年龄增长，成交率减少，但是这部分成交客户的质量会随着成交率的减少而会逐步提高，也就是说， 高年龄段的客户成交后对于魔术更愿意进行金钱上的投资（例如道具，扑克牌的消耗品，高端魔术教 学等） 3