销售心理学王振.pptxVIP

广州明黛化妆品有限公司;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程！ 掌握核心技巧！ 成为客户的伙伴！;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ;电话预约中的关键点;电话约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配 SPIN提问技巧 FABE句式;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人，与决策者在一条线上的人 个性强硬，喜好表现的人 提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）;销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力”牌铁锅，因为运用了“铁氟龙”进行了锅内表面 处理，所以炒菜时不会粘锅，对您而言，炒完菜后，锅非 常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨，她上周已 经买了一个，用的非常好！;让我们这样搞定客户;;;;外露;打开私人关系的六扇门;交往水平;外围印证;; 你们的东西不行！;了解细节; 了解对手 运用策略 签订协议;资料媒体;我们优势;具体策略;让我们这样搞定客户;;; 个人价值管理 个人习惯管理 整体团队管理;重要性 （高）;重要性 （高）;重要性 （高）;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:38:5210:38:5210:3812/2/2020 10:38:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:38:5210:38Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:38:5210:38:5210:38Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:38:5210:38:52December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:38:52 上午10:38:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:38 上午12月-2010:38December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:38:5310:38:5302 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:38:53 上午10:38 上午10:38:5312月-20