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销售实战;基本程序;如何安排日程？;如何提高工作效率？;如何出业绩？;如何出业绩？;如何出业绩？;牧群理论;参考案例的作用;参考案例的作用;为什么牧群理论能起作用;牧群理论是一种拉近策略;牧群理论;爆米花原则;具体案例;具体案例;练习达到最佳;在整个销售过程中应用;在整个销售过程中应用;金牌与德国牧羊犬;金牌与德国牧羊犬;扩大利益以增加价值;步骤;步骤;例：;金牌与德国牧羊犬;即刻需求;需求转换能力;需求转换能力;需求升级提升销售成功的可能性;需求转换能力;一个故事;需求转换能力;“温暖”销售拜访;阶段1：介绍;介绍你自己和你的公司;低调申明;让客户知道你为什么要打电话;从介绍到需求发现;从介绍到需求发现;阶段2：需求发现;需求发现;建立信任;拓宽提问范围以建立关系;“在什么程度上说 是重要的。”;拓宽提问范围以建立关系;拓宽提问范围以建立关系;拓宽提问范围以建立关系;阶段3：价值陈述;价值陈述;阶段4：进行下一步;进行下一步;拜访之前;经理关注的信息;鉴别;落实双方下一步具体行动;你联系的永远都不是足够多的;对于费用问题的回答;恢复对谈话的控制;继续下去;在结束拜访之前;了解购买决策中每个人的角色;还涉及哪些人;了解进程;寻求帮助;一个优秀的销售人员;销售实战之谈判技巧 精华预告;谢谢！ 永远将自己的目标定为第一的—— ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:27:3801:27:3801:2712/2/2020 1:27:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:27:3801:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:27:3801:27:3801:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:27:3901:27:39December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20201:27:39 上午01:27:3912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:27 上午12月-2001:27December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 1:27:3901:27:3902 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:27:39 上午1:27 上午01:27:3912月-20