深圳某楼盘销售操作思路.pptxVIP

华南城销售操作思路;实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；;目录;发展商销售目标梳理;;项目操作背景1——时间撞车;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景3——宏观层面分析;项目操作背景4——推售价格分析;项目操作背景4——招商氛围分析;项目操作背景5——经营氛围分析;针对背景应对策略;现场氛围营造——招??销售中心包装;现场氛围营造——产场包装;项目分析;项目分析——一期推售区域;;项目自身因素—— SWOT分析;项目自身因素——客户群分析;我们的目标客户;项目自身因素——一期客户群分析;以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城; 自营客户为主; 二期客户群分析;项目自身因素——推广情况分析;项目主要投资卖点汇集;卖点1——珍藏街铺，绝版推出;卖点2——体量庞大，统领全球;卖点3—配套齐全，彰显王者之气;卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑; 华南城一期仅销售30％，另有70％开发商为保证整体经营可持续性，自己保留物业。二期计划推出少量单位销售，大部分物业保留。前三年所有物业均由开发商统一委托经营，业主无需承担经营风险。;卖点汇集6——政府支持，前景广阔;卖点7——推广过亿，大品牌造就大商机;卖点8——交通立体化，广摄天下;销售策略及执行——实效营销;整体销售策略;销售阶段划分及工作重点;阶段性销售策略及销售方式;时间节点及任务目标;销售物料准备;推广策略及执行——借势推广;营销通路： 现场体验营销——制造现场氛围、增强投资者信心； 开通看铺直通车——为客户看铺带来方便； 全面启动中原信息平台——短信群发、邮件群发、内部刊物、内部网络。;事件营销;中原资源——Communication(内部推介沟通）;中原资源——Convenient（方便客户） ;部门;164间地铺联动;深圳中原月刊刊登项目广告;深圳中原内部短信平台广告;中原资源——建立激励机制;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:05:3323:05:3323:0512/9/2020 11:05:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:05:3323:05Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:05:3323:05:3323:05Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:05:3323:05:33December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 202011:05:33 下午23:05:3312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2011:05 下午12月-2023:05December 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/9 23:05:3323:05:3309 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:05:33 下午11:05 下午23:05:3312月-20