教练式销售精英训练.pptxVIP

教练式销售精英训练;;;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:03:1214:03:1214:036/16/2021 2:03:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:03:1214:03Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:03:1214:03:1214:03Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:03:1214:03:12June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20212:03:12 下午14:03:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:03 下午6月-2114:03June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 14:03:1214:03:1216 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:03:12 下午2:03 下午14:03:126月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ; 挺;;;;;;;;;;老太太买李子、GE卖解决方??的故事 华雨科技营销转型案例 总结：我们的客户要的是什么？客户购买的目的是什么？ 销售圣经5：销售就是帮助对方达到他的目的，对方没有目的就帮助他创造一个目的; ;;;;;;;教 练;使用者;影响者（技术把关者）;决策者;购买者;;;;;;如何向客户传递价值？;;;销售沟通几大原则;问话占据主动;;;;识别雷区;;营销工具;营销中的角色匹配;如何创造成交价值？;案例：这个客户终于成交了，跟踪了将近半年时间，当客户终于确认办理小王的集团卡时，小王高兴的几乎都要跳起来了，办理完这个重要客户的成交手续，小王又投入了新客户开发的艰苦战斗中。对这个老客户的服务，小王认为自己还算不错，除了不时的电话追踪外，甚至小王和客户主管刘经理还吃过一次饭，席间除了谈到小王产品用的还不错外，就没有更多交流。半年后在一次朋友聚会时小王惊讶的得知，他的客户竟然帮助小王的对手转介绍了几家公司，这几家公司每家的购买量都很大。为什么客户刘经理不帮助自己转介