汽车营销市场调研与预测.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * (总经理、部门经理、销售员权重为0.5:0.35:0.15） 某汽销公司运用主观概率预测法对2008年进行市场预测 人员 销售额(百万元) 概率 销售额*概率 期望值 总经理 最高1500 一般1000 最低 500 0.2 0.5 0.3 300 500 150 950 部门 销售 经理 最高1200 一般 800 最低 400 0.2 0.6 0.2 240 480 80 800 一线 销售 顾问 最高1000 一般 700 最低 400 0.3 0.5 0.2 300 350 80 730 950×0.5+800×0.35+730×0.15=864.5 (百万元) * ppt课件 第三章 一、是非题: 1、市场预测目的是为汽车企业科学决策提供可靠依据。（√ ） 2、汽车延伸产品，是指产品为购买者提供的基本效用和客户 利益也就是使用价值。 （×） 3、汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、 重量、体积、颜色等。 （ √ ） 4、汽车延伸产品，是指产品的附加价值、如服务、承诺、 身份、荣誉等。 （ × ） 5、原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样 调查等形式收集到的第一手资料。 （ √ ） 6、抽样程序主要包括随机抽样和非随机抽样。 （ √ ） * ppt课件 二、单选题: 1、市场调研是汽车企业科学预测与决策的（ A ）。 A、基础 B、结果 C、过程 D、效应 2、产出/投入或投入/产出称为（ D ）。 A、经济规模 B、经济条件 C、经济环境 D、经济效益 3、汽车市场调研方式可分为全面调研、重点调研、 典型调研和（ C ）等四种。 A、定量调研 B、专家调研 C、抽样调研 D、定性调研 4、在市场里汽车企业某种汽车的销售量或销售额与该市场上 同类汽车的总销量或销售额之间的比率，称为（ C ）。 A、产品生命周期 B、发展速度 C、市场占有率 D、利润率 * ppt课件 5、时间序列法主要有移动平均法、指数平滑法和（ A ）。 A、直线趋势法 B、抽样调查法 C、相关分析法 D、综合指标法 6、（ D ） 促进了世界汽车企业利润链的战略性延伸。 A、产品结构变化 B、经济条件 C、经营市场扩大 D、信息技术 7、 （ C ）是联系生产和消费的纽带 。 A、企业 B、产品 C、市场 D、生产 8、（ B ）是根据一定对象的需要所提供的可作借鉴、参 考用的特定信息。。 A、信息 B、情报 C、资料 D、台帐 * ppt课件 三、多选题: 1、汽车营销的核心技能包括（ A、B、C、D、E）。 A、要善于观察市场 B、要确立客户利益至上 C、要树立顾问形象 D、了解沟通交流的技能 E、要建立长期的客户关系 2、汽车产品概念包含（ A、B、C ）。 A、核心产品 B、形式产品； C、延伸产品 D、完善产品 3、汽车营销市场调研的作用（ A、B、C、D、E）。 A、掌握市场的供需状况 B、有利于企业顺利进入市场 C、提高企业的竞争能力 D、提高经济效