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第四章 采购成本管理本章主要内容： 供应价格分析 价值分析方法 整体采购成本 降低采购成本的方法总目标能针对采购任务进行采购成本分析。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本 。知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。学习目标第一节 供应价格分析一、供应价格的影响因素 所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。 1．成本因素（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量（4）交货条件（5）付款条件 2．市场因素（1）采购对象的市场供求状况 （2）采购时机（3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的吸引程度（5）采购企业与供应商的关系112233 二、供应商的一般定价方法（一）成本加成定价法 1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。（以组装计算机价格引例） 原理公式单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： ①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用 ②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率 ③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： ①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用 ②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率 ③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率单位价格 = 单位成本+单位成本×利润率+单位价格×税率 单位价格×(1-税率) ==单位成本× (1+利润率) =(单位制造成本+单位期间费用)×(1+利润率)单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/ （1-税率）计算公式①制造成本包括：材料成本、 人工成本 材料—— 含原料、辅料、设备、燃料动力、维修 人工成本——指生产人员工资福利等②销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润 成本利润率——是指销售利润与制造成本的比率③销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等④期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用 期间费用率——为期间费用与产品销售收入的比率例4-1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为50万元，预计年产量35600件，预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。112233 单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： ①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用 ②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率 ③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率 单位价格 = 单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量+单位价格×税率单位价格=（单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量）/（1-税率）单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/ （1-税率）计算公式成本加成法计算公式（二）目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为：原理公式单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： ①单位产品总成本=单位变动成本+单位固定成本 ②单位产品销售利润=总目标利润/预计销量 ③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率例4-2 某产品预计销售量2000件，固定成本200000元，单位变动成本40元，销售税率为0.7%，目标利润80000元，使用目标利润法计算出厂价格。思考题某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本100 000元，单位变动成本50元，目标利润60 000元，销售税率为0.7%，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可定为多少？例4-1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为356000元，预计年产量35600件，(1)预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。(2)预期年利润356万元，使用目标利润法计算销售价格。 成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点 （1）优点：产品价格能保证企业的成本得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 （2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。（三）市场竞争定价法根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方