原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
外企快速消费品业务员薪酬制度研究
外企快速消费品业务员薪酬制度研究
外企快速消费品业务员薪酬制度研究
——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例
外企快速消费品业务员薪酬制度研究
——以高露洁棕榄（中国）公司陕西分区为例 摘 要
改革开放以来, 随着大量的外资企业进入中国, 无论在经济环境还是在市场格局上都极大地改变着中国经济。同时, 外企也伴随着中国经济的腾飞迅速发展起来。随着我国经济发展、国民收入的提高、国内外企业投资力度加大。我国的快速消费品行业近几年来呈现快速增长的势头，市场规模越来越大，行业总体实现盈利，行业的总体薪酬也呈现较快的增长趋势，但是薪酬增长主要集中在高层管理者，底层销售人员的薪酬状况变化较小。行业内部薪酬水平的两极分化会导致底层销售人员的不满，降低了薪酬对于销售人员的激励作用，打击了销售人员的工作积极性。
在人力资源开发与管理中，员工薪酬管理是一项重要的内容。薪酬制度是否科学合理，给予员工的报酬是否让员工 满意，不仅关系到员工个人的切身利益，也将直接影响企业的人力资源效率和劳动生产率，从而影响企业战略目标的实现。因此，各类企业都十分关注员工薪酬问题。
本文首先介绍薪酬的概念，包括薪酬的涵义。分类和功能，重点指出销售人员的现有薪酬管理的特点及方案类型；同时通过对快消品行业特点的介绍，引出此行业销售人的特有属性，进而加入业务员这一概念的分析，达到三者的契合点。然后以世界500强快消品公司陕西分区业务员的薪酬制度为研究案例，通过面谈法及资料搜集整理，着重对公司的业务员的薪酬体系进行分析，指出其合理性与先进性，同时也对其存在的一些问题提出建议，以便对其特色化，为我国相似行业业务员薪酬体系的设计提供参考依据。
关键词：快速消费品; 业务员薪酬制度; 薪酬体系; 销售代表
1 绪论 ....................................................................................................................................................... 1
1.1 研究背景……………………………………………………………………………………………..1
1.2 研究目的及意义 ................................................................................................................................ 1
2.1 薪酬概念 ......................................................................................................................................... 3
2.1.1 薪酬涵义 ..................................................................................................................................... 3
2.1.2 薪酬的功能 ................................................................................................................................... 3
2.1.3 薪酬管理 ....................................................................................................................................... 4
2.1.4薪酬体系设计的新发展 . ................................................................................................................ 4
2.2 全面薪酬体系分析..........................................................................................
文档评论（0）