北京伟业－京林中央公园房地产项目战略营销报告98页.pptxVIP

英;英雄诞生;城市背景解码 行业发展趋势 开发团队资源整合 ; 城市背景解码;; 安阳市房地产市场分析;历史发展分析： 异地（北京）开发商，母公司为“林州三建”，有保证工程质量优势和工程成本控制优势； 品牌要求分析： 公司希望通过项目扩大知名度，创造良好的市场品牌和口碑，为公司后期的可持续发展创造良好的条件 ； 公关实力分析： 与政府相关部门保持着良好的关系，有利于项目的顺利进行。;;谋定天下;全盘营销战略 营销目标 项目定位 全盘战略思路 整体营销策略 项目三期关系 品牌运作思路与品牌策略;全盘营销战略;;项目附加营销目标;全案项目定位：;;;;B.价格策略：;C.全盘推广策略：;;;;初露锋芒;一期营销工作总结 一期成交客户分析 一期品牌评估 一期下阶段工作重点;;按市场需求把销售房源进行优化组合 经过详细的市场调研，按照市场需求对发售房源进行了优化组合，通过第一批选房可以看出房源消化很平均，销售取得很好的业绩。 发放VIP贵宾卡，为项目积累大量客户 通过发放VIP贵宾卡为项目的先期入市积累了大量的客户，并初步建立了项目大盘销售第一阶段所需要的客户体系。 通过公关活动，将项目品牌与政府结合，实现品牌知名度80% 为打开项目入市火爆和高知名度，与安阳政府合作，举办安阳首届风筝节，使得项目的知名度达到80%。 科学合理的价格策略，促进销售 科学合理的定价、控价策略，配合销控体系，促使市场接受度最大化，使房源得到了均衡有序的消化。;;;年龄段;小结： 客户购房主要用于自住，投资比例不是很大，建议二期推广诉求中挖掘项目品质、宜居性，该阶段投资价值不需多做渲染。 成交客户居住区域主要是北关区、文峰区，而铁西区较少，但该区域目标客群有相当的挖掘潜力，因此建议二、三期推广可考虑铁西区媒体针对性侧重，例如投放安钢内刊夹页广告。;选择动因;;一期一批认筹未成交客户的统计：;一期第一批未成交客户的原因分析：;;;;;;一期下阶段主要活动;一期下阶段主要活动;;“京林会”成立仪式 “京林会”的成立目的：推广和完善“京林会”，强化“京林”品牌，提升项目品牌形象。 本??活动目的：维系业主关系，加强客户信心；增加文化、精神份量及形象、品质差异；推出客户通讯，提升项目品质，促进品牌建立 。二期吹风预热。 背景：项目开盘，一期认购换签结束，对业主需马上进行维系，以促进产生口碑效应。 开始推出首期客户通讯《京林会·相约中央公园》 主题：上层生活领袖 活动主题：尊崇世家，贵气传承—--“京林会”成立仪式 时间：2006年6月24日14：00-18：30 地点： 安阳宾馆(或接待中心) 参加者：业主、意向客户 主要活动内容：歌舞表演、时装表演、会餐、抽奖、物业公司亮相，开始主导业主服务工作、告知下次活动时间，二期吹风预热。;;;群雄逐鹿;竞争分析 市场问题分析;;;;;;成就盟主;二期营销目标 二期品牌目标与计划 二期定位 二期营销策略 二期阶段划分 二期推广策略 二期主推广告语;二期数据;提升销售价格，实现稳定销售。;二期营销目标————二期销售目标与推广费用预算：;二期进入项目的品牌升级阶段，通过一期的品牌积累，项目品牌从知名度、实力等方面都有一定基础，需要提升形象，占位区隔，在关键的中盘操作期确立品牌形象，实现品牌升级。;;;;二期定位;;二期定位中涉及问题解决;二期营销策略;二期销控策略;二期价格策略;二期推广策略（一）;二期推广策略（二）;;;;第一阶段：市场预热期（2006年7月）营销工作节点;京林羽毛球赛 目的：维系客户关系，传播二期、活动信息。倡导健康生活，体现业主身份层次，和社区生活品质。 主题：上层生活领袖;通过全方位、立体化的情景营造，点燃销售现场热卖的氛围，造成客户购买的紧迫感，让客户对项目的价值产生认同。 ;;;主要公关活动;第三阶段：开盘强销期（2006年9月——11月）二期营销工作节点;解决一期区域版块成熟度不够的问题;优雅高尔夫----京林GOLF体验;主要公关活动;目的：倡导健康生活，体现业主身份层次，和社区生活品质。 主题：上层生活领袖 活动主题：世家生活，快乐人生—--京林游泳友谊赛 时间： 报名时间：2006年10月国庆假期中-11月4日； 活动时间：2006年11月4日上午9：00-12：00,下午14：30-18：00 地点： 体彩中心(或安阳体育馆)室内乒乓球馆，包4~8个场地 参加者：业主、意向客户 比赛安排：11月4日上午：单打比赛；11月4日下午：双打、单打决赛； 告知：提前两周的报广告知、当周的软文告知、客服人员电话通知 报道：事后3天内软文报道;第四阶段：项目调整期（2006年12月——2007年3月）二期营销工作节点;情景、情感体验营销加强版，提升品牌形象;;;系列活动计划梳理;造城时代，品质地产元年