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品牌营销品牌炒作的方法 品牌营销它不同于一般的品牌策划， 也不同于一般的营销策划。 一般的品牌 策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累， 一般的营销策划则注重于产品的销 售。 如果说市场营销过程就是发现市场需求并通过创造产品和价值满足这种需 求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值， 并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 同样，品牌营销过程则是发现市场品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种 需求的过程。 为了满足功能性需求， 市场营销强调的是创造产品和价值， 而品牌 营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 八匹马传媒网 CEO、网络事件营销专家黄相如指出：炒作方法众多，没有固 定模式，是一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻 炒作显然是最有效的炒作方式，新闻炒作也是事件营销战略的一个重要组成部 分。 打造品牌离不开炒作。 在当代这个物种多， 品类多，同品类产品更多的社会， 如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜， 引人耳目， 提高名气， 这就 需要费一番脑力。 而炒作正是一种能够吸引公众聚焦， 最终把公众注意力转化为 销售额，提升品牌资产的最佳方式。 品牌炒作的方法：十招 (1) 悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、 神秘的卖点 ; 根据进度， 慢慢抖包袱， 所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。 四大上市网站之一的中华网便使用过这招。 中华网曾放言要收购新浪、 网易、 搜狐三大网站， 以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站， 关 键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又 树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。 (2) 落差炒作法 用一些很熟悉的东西， 在平常人头脑中产生了相对的思维定势， 当一旦打破 这种定势， 人有如在太空的失重感， 这种炒作方法要有平中见奇的功夫， 善于提 炼普通的素材，让媒体耳目一新 , 让大众或分众耳目一新。 (3) 第一炒作法 人们的记忆中只能记住第一， 比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰， 世 界第二高峰是什么就不知道了。 “第一”容易引起人的兴趣， 容易吸引公众眼球， 容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一， 冠亚军一字之差却失之千里， 新鲜的事物往往是让人们记得最深的， 跟风者， 将 不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。 但是，“第一”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要 变通地策划出“第一”，或者说“制造”出“第一”。如：某企业某种做法，在 某行业尚属第一次 ; 第一次发现了某产品某种属性 ; 某种行为使某人在某领域成 为第一人 ; 某模式属首创的第一模式。等等。 对“第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟 的猎奇心理。 而实际上， 把良好信誉、 产品、 质量、科技、发展潜力等企业信息， 直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达 到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。 (4) 名星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说： 当购买者不再把价格、 质量当做购买 顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值， 可以借此培养消费者对该产品 的感情，从而赢得消费者对产品