加拿大商人的谈判风格范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 加拿大商人的谈判风格范文 　　1 与英国后裔商谈 　　从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。 　　2 与法国后裔商谈 　　则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。 　　三 与加拿大人谈判应注意的事项 　　1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。 　　2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。 　　3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。 　　4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。 　　5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。 　　加拿大人生活习性 　　加拿大商人谦逊友善，乐于助人，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。送的礼品不可太贵重，否则会被误