物流公司销售提成管理办法.pdfVIP

销 售 部 提成 管 理 办法 一、 目的 1、 本公司为加强和改进销售业绩的管理，提高总体经营效率，特制订本办法； 2 、 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与团队不可分的整体性统计工作； 3 、 对员工业绩进行有效评价，完善用人机制的薪酬分配机制，确保公司年度目标顺利完成。 二、 适用围 本公司销售部员工 三、 业绩提成统计及薪资规定 1、 按照业务销售毛利额计算业绩，公司结合物流同行市场行情及公司服务优势综合分析后，公布具有市场竞争力 的业务部价格表作为业务成本价，业务人员与客户签约所得收入与成本之差为毛利业绩。 2 、 按照业绩额数值分等级计算提成所得，体验多劳多得之原则，提成容包括：提成比率、奖金、话费补贴、招待 费补贴。见表： 业绩等级 提成比 奖金 话费补贴 招待费补 （元/ 月） 率（% ） （元/ 月） （元/ 月） 贴 （元/ 月） 3000 以下 10 0 0 0 3001 —--6000 10 0 100 200 6001 — -10000 20 300 150 300 10001 — 20000 25 500 200 400 20001 — 30000 30 500 200 500 30001 — 50000 35 700 300 800 50001 — 100000 40 700 300 1000 100000 以上 45 1500 300 1500 3 、 销售提成是绩效薪资的一部分 ,按照员工月销售业绩的等级标准统计发放。 4 、 销售部员工的薪资结构是由底薪、提成两部分组成。 5 、 底薪的标准参照公司《薪酬管理制度》执行。新进业务人员可定为三级：初级（ 800 元）、中级（ 1000 元）、高 级（ 1200 元）。 6 、 财务部将根据经公司审核的业务工作表统计销售部员工的当月业绩额，每月 15 号前制作上月的销售业绩报表， 交行政人事部编制工资表。 7 、 业务提成先发放已收款业绩的提成、奖金和话费补贴，其余应收款由财务收悉后统一发放。 8 、 招待费补贴是公司补助为业务促成时请客户吃饭、赠送礼物等活动的开销，实行凭单报销，超额自付的计算方 法，为达到更有激励性、灵活性，特殊情况可由部门负责人向总经理申请特批处理。 9 、 如出现坏帐，除业务提成不予以发放外，财务部负责计算因该月业绩等级不同而产生多发的提成、奖金和补贴， 并通过销售业绩报表向行政人事部反映。 10 、 销售部已离职员工的提成发放规定，如果应收款在与客户约定的应收日起计算达 60 日而未能收到的，则按坏 帐处理，不再向该已离职员工发放提成。 11 、 销售部已离职员工的薪资将于该员工办理完离职手续日起 30 日给予发放。 12 、 销售部市场客服类员工不计算业绩提成，薪资按《薪酬管理制度》执行。 13 、 以 10 人业务团队为标准，部门业绩达 40000 元的发放管理佣金，经理按 3% ，副经理按 2% 计算，市场客服 类员工以 1% 计算后按人均平分。随着业务人员的增加，部门业绩的达标额将按比例提高。 四、 绩效管理 1、 部门员工应严格按照公司的《薪酬管理制度》及《绩效考核管理办法》执行。 2 、 考核的流程是：每月 1 号文员发放《员工绩效考核表》给员工对上月工作的自评 ,5 号前上交直接上级 ,10 号前 上交行政人事经理进行综合考评 ,15 号前上交总经理审核结果 . 3