模拟商务谈判案例教程3篇范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 模拟商务谈判案例教程3篇范文 　　保健品项目合资合作 　　谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方) 　　谈判乙方：某建材公司(买方) 　　甲方背景资料： 　　1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 　　1)扩大生产规模。 　　2)扩大宣传力度。 　　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 　　(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用) 　　甲方谈判内容： 　　1、要求乙方出资额度不低于50万元