价格谈判的三大技巧范文.docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 价格谈判的三大技巧范文 　　谈判上的几个技巧: 　　1、永远都不要主动和客户谈及价格, 要把价格问题放到最后处理; 　　2、永远都不要被客户的思路带着走,我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走; 　　3、永远不要和客户相互辩论,不要和客户讲道理,否则即使道理赢了还是会输掉生意的. 　　有销售会说,这些我都知道,但是真正运用的时候就无从下手了.举几个例子: 　　用三个问题来确定客户价格异议的真实动机 　　1、除了价格以外,您其他方面是否都满意,您要是都满意的话,我给你一个合适的价格 　　把客户的价格异议当成了成交的信号,而且绝不白费功夫.谈好了价格就要买了,不会出现谈完价格又说不满意款式. 　　2、您为什么觉得我们的价格贵,贵在哪,和谁比您觉得贵? 　　3、是不是因为我没说清楚,所以您才会觉得我们的产品价格贵 　　这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现,向客户传递的一种表现. 　　不断地将客户的大问题拆分成小问题 　　销售就是不断提问的一门学问,优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习.不断地提问,不断地将客户的大问题拆分成小问题. 　　永远不用一套方案跟客户进行价格谈判 　　很多产品的销售差异性并不是特别大,客户有时候更在乎是谁把东西卖给他.厉害的销售人员抓住行业特点,开始尝试