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适应新营销环境的销售技能
朱 泽 政 教授 主讲
广州世纪智源管理顾问公司
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主题：适应新营销环境的销售技能
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主办：新南方陶瓷有限公司
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讲师：朱泽政 教授
; 课 程 内 容
一、? 了解发生了深刻变化的中国营销环境
二、? 买方市场条件下的销售技能
1、营销观察能力及培养
2、营销判断能力及培养
3、营销沟通能力及培养
4、客户导向的谈判技巧
5、自我管理能力及培养
;
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中国市场营销环境发生了深刻变化 ;
消费者
制造商
营销环境基本因素 供求关系
分销渠道
政策法规
;
1、社会消费转型
?
（1） 由消费数量转向消费为消费质量；
?
（2） 由消费产品的基本功能转向消费基本功能和服务；
原 因：
（1） 改革开放二十多年来中国经济持续高速发展改变
了一般消费品的供求关系，即由供不应求变为供
求平衡和供大于求；
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（2） 供求关系的改变使中国经济过早进入了畸形的买
方市场。
; （3）市场性质的变化，即卖方市场变为买方
市场，改变了企业之间原来的竞争方式，
即由产量竞争改为质量竞争，由价格竞争、
服务竞争、渠道竞争、演变为整个供应链
的运作效率的竞争。
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;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:05:5814:05:5814:056/16/2021 2:05:58 PM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:05:5814:05Jun-2116-Jun-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:05:5814:05:5814:05Wednesday, June 16, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:05:5814:05:58June 16, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20212:05:58 下午14:05:586月-21
15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:05 下午6月-2114:05June 16, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 14:05:5814:05:5816 June 2021
17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:05:58 下午2:05 下午14:05:586月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the c
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