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XX集团有限公司咨询项目组织结构设计培训企业成长战略贝发战略目标具体而言，战略目标是通过合理运作流程与职能的分工来实现的增加对产品开发质量和市场表现进行评估实施流程驱动力保障促成因素流程及相应的政策产品需求计划编制战略目标:加强市场与研发的结合产品生产模具制造报关发运产品开发绩效考核原材料及零部件采购产品工业设计职能分工产品工业设计与产品需求计划并行节省开发时间,增加工业设计方案储备增强综合技术能力，提升产品竞争力优化品牌组合，提升品牌形象加强渠道和客户关系管理，提高营销效率降低运营成本，提高经营效率完善财务监控职能，提升资本运营能力塑造诚信、合作、学习、创新的企业文化理顺市场与研发关系，强化新产品和营销策划能力战略方向传播市场调研新产品开发计划 新产品开发营销管理生产计划预算下达要货计划 营销财务市场要货计划 技术传播收款 分公司分销商订单/收款 资本市场 生产管理订单/收款零售商国际订单成品交运 国际营销采购计划交货 人力资源 采购管理最终用户 专业公司财务 物流管理成品配送采购付款 第三方物流 供应商首先，实现战略目标的流程，要确保物流、信息流等衔接顺畅计划、物流技术、品管订单处理产品研发采购产品制造关务客户生产系统财务、审计、人力资源物流信息流物流信息流贝发现状的流程： （物流向不明 ；信息流不畅通）图示业务研发报关/消费者生产BACD采购A B C D 代理直供物流用户购买运调代理和零售商之间销售零售商库存销售政策竞争对手政策代理商、零售商库存代理情况市场信息用户投诉竞争者产品意见反馈信息流本库信息省公司库存商品企划科技术开发部商品企划科/销售/顾客服务部产品的工业设计与市场脱节产品工业设计创意产生产品市场导入产品结构设计市场市场产品设计评审产品市场销售市场需求分析产品生产和市场测试产品售后服务产品量产产品市场表现缺乏评估没有专人负责产品生命周期的管理流程确定是基于贝发产品创造的价值链确定业务单元的职能企业战略规划/综合计划/品牌规划财务管理/人力资源管理/全面质量管理/知识管理试制调整品牌市场构思概念技术上市评估试销规划调研处理论证设计推广调整营销策划潜在客户与市场分析与销售签定与生产计划编销售机会管原辅料采购销售预测衔接制供理客应户商物料内部配生产作业售后服务销售发运库存调拨采购接收送价值定位价值交付系统选择价值 提供价值 宣传价值 产品和工艺流程设计交货和收费理解价值需求促销及公关决定利益/价格比信息内容采购 制造服务广告选定目标 如何销售如何提高经营额和市场份额如何创造与交付产品和服务基于价值链的业务模型概括了贝发业务战略的各要素其次，基于流程的贝发组织职责确定价值链重点研发销售服务营销制造我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？贝发业务流程与贝发组织定位关系图业务流程12345市场与客户分析新产品开发管理市场与销售管理提供产品与服务收款及售后服务6财务与成本管理管理与支持流程企业的价值链与贝发组织职能的定位制定规则，营造良好的运营环境管理决策战略决策层战略定位经营决策法律计划协调控制协调层人力资源财务控制质量控制安全控制保障支持层工艺改造研发营销设备管理后勤直线业务层采购供应生产销售服务执行决策和规则，保障良好的效率和效益贝发企业价值链组织构架调整步骤一：增设部门职能调整部门总裁人力资源总监技术总监生产副总裁项目总监市场总监销售总监行政总监财务总监总裁办稽核部投资发展部综合管理部信息中心工会人力资源部产品发展部品管部采购部物流部生产部设备部项目部市场拓展部市场研究部国际业务一部国际业务二部国际业务三部关务部业务管理部行政事务部财务部上海研究中心进出口公司销售分公司印务公司圆珠笔公司模具中心科技试验厂产品发展一部产品设计二部产品设计三部产品设计四部产品发展五部揿 动 笔 厂特种笔厂笔芯厂中性笔厂特种笔厂精品笔厂阀门笔厂注塑厂礼品笔厂组织构架调整步骤二：职能整合涉及部门总裁行政副总裁技术副总裁运营副总裁生产副总裁营销副总裁贝发上海副总裁财务副总裁副总裁助理总裁办投资发展部稽核部人力资源部行政事务部产品发展部部品管部采购部物流部信息中心综合管理部设备部生产部市场部国际业务部业务管理部销售公司进出口公司上海管理总部上海研究中心印务公司圆珠笔公司财务部产品设计一部产品设计二部产品设计三部产品设计四部模具中心科技试验厂揿 动 笔 厂特种笔厂笔芯厂中性笔厂特种笔厂精品笔厂阀门笔厂注塑厂礼品笔厂国际业务一部国际业务二部国际业务三部美洲业务部欧洲业务部亚洲业务部非洲业务部窗口业务部组织结构调整步骤三：上海战略上海宁波上