让自己成为一位卓越经理人.pptxVIP

仅供轮训授权班学员备课使用让自己成为一位卓越经理人——寻找失去的“灵魂”思考——保险行业的灵魂是什么？你所辖营业部的灵魂是什么？放慢你的脚步，等等你的灵魂目录——卓越经理人的特征与标准组织发展概述团队经营哲学——组织的灵魂建立团队经营哲学的5个步骤团队经营哲学范例本课程学习方法第 1 部分——卓越经理人的特征与标准卓越经理人的特征行业内的精英份子，引领行业发展方向“梦之队”的教练与指导人数倍于行业平均水平的绩效与人均收入品质生活与人生成就感与快乐冠军级教练的四种能力建立所有团队成员认同的基本工作标准的能力持续推动精英人员垂直成长的能力把新人快速推上成功轨道的能力把普通中间层人员提升为精英的能力卓越经理人的代表性人物行业外：比尔·盖茨、韦尔奇……张瑞敏、任正非……行业内：Kinder brothers香港·黄伟庆家族金爱丽、郭胜所、宋明华、吴卫新、……卓越经理人与超级业务员的联系与区别——个人成长的六个层次个人成长的六个层次1.有些成长有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。个人成长的六个层次2.胜任工作的成长许多人错误的认为把工作做好就是他们发展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们发展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。个人成长的六个层次3.在工作中复制自己的成长在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人一些精于技术但领导技巧不足的人能够达到这一层次还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以达到；两方面都具备的人就能够进入到下一层次个人成长的六个层次4.进入更高层次工作的成长从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值个人成长的六个层次5.能把下属带上更高层次的成长在这个层次，伟大的领导者开始出现。这些人是真正可以发展别人的人，他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加，而是倍增个人成长的六个层次6.可以应付任何工作的成长发展到这一层次的人很少。如果你有幸得以帮助别人到达这一层次，应用最伟大的爱和尊敬来对待他们。这些人是任何领域都会成功的领导者。他们的技术和能力可以胜任任何领域。在你一生中，如果上帝使你有幸和这样的人相遇，将会产生远远超越于你们个人单独的影响力。思考——你现阶段处于哪个层次？完整寿险人生的专业化技能阶梯组织发展——本科增员——高中主顾开拓——初中销售保单——小学第 2 部分——组织发展概述组织发展的价值1 ——带来个人内涵持续成长最大程度获得公司资源（培训、会议等）与行业同步成长，分享行业高速成长的成果无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松组织发展的价值2 ——带来长期、稳定、成长的职业生涯在寿险业：标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率组织发展的价值3 ——高品质的生活与收入 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价思考 —— 在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价年收入职位时间周期基本代价20万外企部门经理10年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业50-100万大中型企业高管人员15年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业、牺牲个人时间和自由、高压力、企业经营风险100万以上大型优秀企业高管人员20年以上同样 —— 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万，所需要付出的基本代价是什么？组织发展的基本代价1 ——专注很多人在一个行业20年没有取得任何成就专注于一项工作五年一定是专家专注于一项工作十年就可以成为权威“专注”的定义在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志“专注”的陷阱以为专注，其实不专注“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）组织发展的基本代价2 ——敬畏对“客观规律”的敬畏对前辈的敬畏对专业的敬畏中国寿险业的增员与组织发展现状低素质增员与恶性循环大多数公司的营业单位出现人力业绩双瓶颈甚至负增长营业单位竞争力低下……中国寿险业的组织发展机遇与挑战机遇中国保险业面临黄金五十年相对于国外，中国拥有大量的潜在高素质寿险从业人员现有的营业单位经理人大多观念陈旧，缺乏专业技能挑战缺乏高素质的专业经理人营业单位的专业经营与运作建立永续经营企业的理念成功案例浙江·宋明华