谈判技巧培训课件.pptxVIP

谈 判 技 巧;内容提要;一谈判的定义 技术谈判与商务谈判是紧密相关的,在任何问题上都可能牵一发而动全身,技术状态的确定直接影响着商务,现在有些人追求高性能,敦不知”一分价钱一分货”,技术方面的奢望必然会引起交易价格的上涨,要考虑性价比.(日本人与德国人和设计理念.);什么时候不应该谈判;谈判的范围;谈判立场;谈判是为了获胜;谈判可能出现的结果;二谈判过程及技巧;1.准备和计划;信息的类型;关于对方的信息;关于自己的信息;分析信息;确定谈判目标;谈判目标;2.接触阶段;3.实质性阶段;听的技巧;倾听的技巧;提问的技巧;答复的技巧;叙述的技巧;说服的技巧;3.2.谈判的还价; 3.2.谈判的还价;3.2.谈判的还价;3.3谈判的让步;3.3谈判的让步;4.谈判的收尾;4.1谈判破裂的收尾;4.2掌握最后可能出现的转机;4.3平和谈判气氛;4.3最后的回顾;5.执行阶段;三突破僵局的方法1;三突破僵局的方法;四谈判容易犯的错误;四谈判容易犯的错误;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:41:3411:41:3411:411/19/2021 11:41:34 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:41:3411:41Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:41:3411:41:3411:41Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:41:3411:41:34January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:41:34 上午11:41:341月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:41 上午1月-2111:41January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:41:3411:41:3419 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:41:34 上午11:41 上午11:41:341月-21