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浅谈银行理财产品的营销技巧和体会 摘要：随着我国居民家庭财富的增长, 理财意识和理财需求不断提升, 形成了一个巨大的理财产品市场, 随着市场上各种理财产品的出现, 投资者对于理财产品的敏感程度也越来越高, 对银行理财营销人员的考验也越来越大, 掌握一些营销策略和技巧能够加快理财业务发展的措施及途径。 随着我国居民家庭财富的增长, 理财意识和理财需求不断提升, 形成了一个巨大的理财产品市场, 随着市场上各种理财产品的出现, 投资者对于理财产品的敏感程度也越来越高, 对银行理财营销人员的考验也越来越大, 应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”原则进行产品销售, 银行理财产品营销技巧需根据不同的客户需求提供适合其资产增值或保值的愿望, 这是拓展金融理财业务发展空间的十分关键的环节。银行营销人员可通过建立客户档案, 对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析, 从而实现对客户市场的细分, 针对客户的不同特点, 提供差异化的理财服务。1 银行理财产品营销技巧要点 (1) 要发自内心地去为客户着想, 要想到在现在电子交易普及的情况下, 客户为什么要来柜台, 客户需要解决什么问题。 (2) 营销话术要简短, 争取在15秒内进行精准说服营销, 最高的营销境界就是无痕, 深入客户需求, 打动客户。 (3) 要善于总结, 根据客户办理业务的不同