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商务谈判实务;目录;第一章 商务谈判概论;第一章 商务谈判概论;引导案例;一、商务谈判的概念与特征;（一）谈判的概念;（一）谈判的概念;小资料;（一）谈判的概念;（一）谈判的概念;谈判主体;案例应用;谈判客体;谈判目的;（二）商务谈判的定义与特征;（二）商务谈判的定义与特征;（二）商务谈判的定义与特征;二、商务谈判的类型与内容;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;口头谈判;书面谈判;网络谈判;案例运用;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;（一???商务谈判的类型;（一）商务谈判的类型;价格谈判;成本谈判;（一）商务谈判的类型;横向谈判;纵向谈判;（一）商务谈判的类型;让步型谈判;立场型谈判;原则型谈判;（一）商务谈判的类型;签约前的谈判;签约后的谈判;（一）商务谈判的类型;主场谈判;客场谈判;中立地谈判;（一）商务谈判的类型;（二）商务谈判的内容;商品品质;商品数量;商品包装;商品价格;支付方式;装运与交付;运输保险;　　商品检验;　　索赔、仲裁与不可抗力;　索赔、仲裁与不可抗力;　索赔、仲裁与不可抗力;三、商务谈判的原则与评判标准;（一）商务谈判的原则;信用的原则;信用原则;学术链接;求同存异原则;求同存异原则;精确数字的原则;运用事实的原则;人事有别的原则;人事有别的原则;人事有别的原则;（二）商务谈判的评判标准;四、商务谈判的模式;（一）商务谈判的APRAM模式;（一）商务谈判的APRAM模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;（二）商务谈判的赢—赢谈判模式;学术链接;五、综合实训;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:47:2313:47:2313:471/4/2021 1:47:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2113:47:2313:47Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:47:2313:47:2313:47Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2113:47:2313:47:23January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 20211:47:23 下午13:47:231月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 211:47 下午1月-2113:47January 4, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 13:47:2313:47:2304 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:47:23 下午1:47 下午13:47:231月-21