重庆协信大学城项目营销策划报告_166页_XXXX年.pptxVIP

协信大学城项目营销策划报告;我们要解决的问题 2010年完成 13亿元 的总销目标 2400套房子 X 55万元/套 归根结底就是要解决客户和定价的问题 其中客户问题尤其重要 本案提案中心思想;项目背景研究;宏观市场研判;项目本体分析—地段边缘化属性;项目本体分析—板块项目双重化属性;项目本体分析—板块升级化属性;项目本体分析—项目关键词;区域市场分析;区域市场分析;目前区域市场客户来源;地铁1号线运行后的影响： 地铁1号线运行后，不能立刻为区域内房地产项目输送客户，但1号线开通，是区域房地产的催化剂，将加速区域房地产的发展。;璧山隧道通车后的影响： 璧山隧道通车后，璧山和大学城、西永微电园的距离非常近，这对于扩展大学城空间，完善西永微电园配套服务设施等都有积极影响，对于璧山客户来讲，上班在璧山，居住在大学城也有了可行的条件。;;客户精准定位;本案客户导入研究;价差导入和品质差异导入客户是本案公寓产品重要客源;产业导入型客户是本案主力客户;交通导入型客户将是未来本案公寓产品的主要客源之一 ;未来客源导入分析;购买力客户类型模型;本案客户特征研究：;;产品功能和情感偏好过滤： 中高端客户群体在置业时比较倾向于情感偏好，故以此为过滤前提： 产品特点： 社区规模大自身配套完善 开发商“协信”品牌 花园洋房，位于大学城内，文化氛围浓厚，人文荟粹 距沙坪坝市区不远，交通方便 户型设计考虑了赠送面积;客户精准定位;项目定位;通过对客户的精准定位，本案的目标客户锁定在客户框架内的中高端。 我们会发现： 本案的直接竞争对手的锁定于龙湖、金科两大巨擘，富力城构成一般竞争。本案的产品力相比它们是否存在竞争优势？;比较项;具备别墅质感的洋房立面，新古典风格的高层立面。从表现效果来看，有一定档次感。这是本案提高项目档次，立足高端的基础。;通过以上的比较分析，我们发现本案自身竞争力并不充足 无论从客户需求还是竞争需求来看，本案缺乏强有力的核心竞争力;从地产界成功经验衍生的畅想------- ;;业内著名科技住宅一览;业内著名科技住宅一览;产品力提升建议;产品力提升建议;体适能检测中心： 体能：健康状况检测（健康？亚健康？） 体质：检测个人体质相对应之运动量、运动类型。 身体：根据个人身体状况，提出医疗、保健、养生方面的建议，以及轻微病症的及时治疗。 体脂：脂肪比例、体型比例检测，根据个人提供标准体型系数，以及脂肪增减建议。 科学运动中心 个人运动链：根据个人状况，设定每日运动量、最佳运动方式及最佳运动组合模式，以及定时执行状况反馈。 健康食谱： 根据个人体质设计营养食谱，调节脂肪构成及健康状况等。 健康生物钟作息计划：度身设定个人每日从起床，工作，休息科学作息规律表。 新运动模式：推介新型运动类型，考察身体适应状况，并不断深化制定执行方略。 健康PASSPORT 业主个人健康资料库：为业主发放健康护照册，将所有身体健康指标登记在册，作为针对性参考指标。 定期逐项检测：规定时间，对各项身体指标进行复查，合格的盖印通过。 健康状况解决方案：对于不合格的项目，提出解决问题的方案，以期在出现问题的最早期得到解决。 健康服务热线：解答业主身体机能健康咨询。;健康是现代追求品质生活的客户所渴望拥有的 同时，健康这个概念是很好的活动主题 对于销售期间项目活动营销有重要促进作用;产品力提升建议;高科技教育培训符合本案目标客户的需求 教育培训跟自身配套和周边高校配套紧密结合 教育概念同样是制造噱头，组织活动的推动力;产品力提升建议;产品力提升建议;产品力提升建议;借助行业标准，进行营销炒作;除开高科技引擎的强力导入外，本案自身固有的优势同样需要在营销当中有所突出，彰显产品力；固有劣势需要想方设法进行规避。;产品力提升建议;产品力提升建议;凸显商业配套优势——会所结合商业;项目定位;取名建议一：从匹配大学城·生态科技大盘调性出发;协信·奥斯卡 Oscar ;VI及应用;取名建议二：从匹配大学城·生态科技大盘调性出发;LOGO演示;取名建议三：从匹配低碳、环保、高科技大盘调性出发;LOGO演示;协信·英郡 Excel Comfort Home;营销推广;价格策略;高层价格策略;洋房价格策略;推售策略;为了加快去化速度和提高去化率、减少个案销售的波动率、明确企划的方向、减少风险因素，根据实际情况本项目的推案要考虑以下八大原则： 1、风险原则：由于制定推案策略到实际执行有一段时间差，因此在考虑每一批推案的同时，因根据推案当时市场和房型去化的因素制定不同的推案策略从而可以使方案提高可行性和降低风险性。 2、房型搭配原则：在制定推案顺序时，必须考虑房型的搭配，使每一次推出的房源都有几种房型，避免房型过于单一化。 3、位置搭配原则：在制定推