采购管理采购新观念新技能新趋势.pptxVIP

采购新观念新技能新趋势姜树林 博士上海诸理奇企业管理咨询有限公司2008年12月12日（广州丽江明珠）全国饲料采购主管广州研讨会姜树林博士与复旦大学王生洪校长上海诸理奇企业管理咨询有限公司 采购新观念新技能新趋势 目 录一、采购误区二、采购新观念三、采购新技能四、采购新趋势采购新观念新技能新趋势 一、采购人员的新观念新技能新趋势1、误判采购人员角色2、采购的角色认知3、采购的素质要求1、误判采购人员角色 1.1拿钱买货者 工作简单轻松 采购肥差表现： 最信任的放在采购岗位 采购岗位极少专业人才 公司没按贡献奖励 原因： 采购是肥差，有油水 不需激励（采购容易无须打攻坚战） 难评估真实贡献结果： 采购在企业地位不公正 “莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤 红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化 1、误判采购人员角色 1.2采购角色的认知现代传统购买货物物料需求供应厂商 价格第一官僚架构敌对关系压迫降价 建立供应链世界级供应商全球化筛选/评价注重总成本少数关键供应商战略合作长期结盟资料来源：（台）新采购实务管理1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上 1.2专家观点：采购人员对成本的影响 采购人员应该对生产总成本的一半负责，因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。 -----瑞士采购专家 阿尔伯特定价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况了解货币波动规律供应链管理供应商管理供应商评选国际采购经验市场与行业知识具竞争力的分析谈判技巧采购流程MRP/ERP生产需求计划制造业和服务业流程知识库存管理经验熟悉运输业务质量管理 了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上 1.1采购的职业素质要求 采购专业技能要求操作技能要求财务技能要求采购技术要求资料来源：吴生福 全面降低采购成本与库存控制 不是价格最低 而是总成本最低 过分强调获得成本(主要是采购价格)导致所有权成本和所有权后成本的忽视企业的投资费用和运作成本增加企业的风险增加采购的成本观念：注重总成本 利润第一采购的成本观念：注重总成本 利润第一 总成本的三个组成部分 获得成本所有权成本所有权后成本采购的成本观念：注重总成本 利润第一 获得成本采购价格计划成本(供应商开发和管理）质量成本税收 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 所有权拥有成本停工成本风险成本 （质量风险 安全 信誉危机）转换成本 (制造成本)不增值成本 （机会成本）采购的成本观念：注重总成本 利润第一 所有权后成本环境成本（高剂量铜的使用，破坏土壤结构）保修成本（频繁处理客户投诉）产品责任成本（三聚氰胺门事件）流失顾客成本 （劣质鱼粉 乳猪料 拉稀） 利润 成本压榨型之 采购 利润成本 利润 成本利润 成本压榨利润降低成本双赢游戏 采购的成本观念：注重总成本 利润第一 不是压榨供应商利润 而是协助降低成本 采购人员的计价技能 价格技能决定采购人员的档次三流采购杀价二流采购议价一流采购计价 采购人员的计价技能 采购人员计价7招（1）选对的供应商（2）从供应商获得产品成本？（3）按自制模板报价！（4）货比三家（5）合并最低单项（6）给予合理利润（7）商议合适的价格 采购人员的计价技能 如何从供应商获得产品成本采购人员的计价技能 如何从供应商获得产品成本公司制度要求报价时供应商附上成本结构告知已有良好合作关系供应商按要求报价向其主管要求从同业中探听 建立行业成本标杆管理体系获取竞争对手产品的成本信息收集关键原料上游厂商价格信息情报如果要不到全部资料， 至少要知道直接物料与直接人工费用的比例 从成本模型估算采购人员的计价技能 设计报价模板要考虑哪些因素 设计报价模板要考虑哪些因素 定价模式成本定价市场定价竞争定价只要可能就选择成本定价 设计报价模板要考虑哪些因素 成本定价的采购操作非常熟悉： 原材料成本 产品成本 服务成本成本基础上谈判 需要专业人员配合： 产品工艺工程师 会计人员 精通谈判技巧专家获得合理价格设计报价模板要考虑哪些因素 主要取得成本的构成直接材料费直接人工管理费用利润 设计报价模板要考虑哪些因素 价格构成因素单价付款条件贸易交易条件运输条件利息折算包装规范采购提前期采购人员需要激励与约束 米切尔.林斯顿教授的观点 供应管理的运作和人员成本只占采购总成本极小的比例，占2-4%增加供应部门的预算，改进供应管理，从而大幅度节约采购支出的案例并不鲜见采购人员需要激励与约束 肥缺和回扣是