竞争对手分析教材.pptxVIP

第五节 竞争对手分析 ;特定区域对手：中国十大企业挑战西方;09年中国十大企业名单;分析竞争对手的目的：;竞争者的市场反应类型;选择企业应采取的对策 明确：进攻谁、回避谁? 可根据以下几种情况作出： 1、竞争者的强弱 2、竞争者与本企业的相似程度 3、竞争者表现的好坏——表现良好和具有破坏性 例：2004年，在日化行业，国内的大宝和六神输给了玉兰油。;竞争对手分析要素;一、竞争对手的长远目标;目标分析： 1、对手的财务目标——涉及到企业发展速度和进攻强度的具体目标及企业业务的构成； 2、对风险的态度——影响企业可能选择的战略类型和实现战略的方式；; 3、企业的行为准则和基本信条及其影响力——提示企业不可能采取的战略类型和实现战略的方式； 4、对手组织结构和关键决策结构——影响战略选择的作用； 5、竞争者所采取的控制制度和激励制度类型及有效性——影响企业实施成功的可能性； ; 6、对手最高领导者的风格及最高领导者发生变化的可能性——影响战略类型及竞争手段的改变； ;二、竞争对手的假设;三、竞争对手的现行战略;四、竞争对手的能力;1、竞争者能力分析指标;案例一：;案例二：;面对危机中外企业的应变能力;新竞争对手的加入； 原有竞争对手的竞争力度加强。 竞争力度加强主要表现在三个方面： 竞争对手的实力增强了； 竞争对手的技术创新； 竞争对手的管理创新。 ;行业关键战略要素评价矩阵示例;第六节 市场信号辨识;二、几种国内外企业常用的市场信号 ;;2、事后宣告;3、同一产业竞争者的公开讨论;4、竞争者讨论和解释自身的行动;;5、竞争者的战略与其可能采取的战略相比较携带有关于动机的信号 6、战略变更的最初执行方式 战略变更所采取的方式可帮助区别一个竞争者的愿望，是进行惩罚还是采取一项对整个产业都有益的行动。 ;;;;第七节 企业竞争情报的成与败;案例;日本专家偷学英国纺织设备技术——卧薪尝胆 前苏联以与美波音合作建厂为名，通过鞋偷走了飞机制造的合金材料。——偷天换日 美国公司利用招聘获取法国新型洗涤剂配方和工艺。——???立名目 前柯达公司工程师通过昔 日密友获取410机器的信息 卖给其竞争对手。——借刀杀人 ;;4、竞争情报就是收集公司竞争者信息的正式行动计划。 各国企业拥有情报行动计划的情况： 美国7%公司全面实施情报行动计划 日本100% 德国50% 瑞典50%; 进入世界500强的美国企业90%设有竞争情报部，如微软、IBM、陶氏科宁、可口可乐等公司的竞争情报系统不仅能监视竞争对手的动向和环境变化，而且具有对环境的早期预警功能。 中国企业要打造 “中央情报局” ;美国主要的竞争情报机构;;;;例：;;竞争胜利=情报成功;;某大型集团公司预警系统关键岗位设置示意图;;;五、竞争对手信息收集方式;例;间谍可能就在你身边;;（2）间接收集法; 竞争对手=狼;（2）学习狼的战略眼光 （3）学习狼的定位意识 （4）学习狼的规模习性 （5）学习狼的四腿奔跑 （6）准备动物大战;;典型案例——巧克力工业发展;思考题 76页1、2、3、4题 参考案例分析 问题1、各竞争对手所采用的竞争战略？ 问题2、新加入者面临什么威胁？;各竞争对手所采用的竞争战略： 低价战略、技术领先战略、成本领先战略（日）、跨国合作战略（美）、多元化战略（美）、扩张战略（美、日）。 新加入者面临什么威胁： 进入障碍、资金障碍、人力资源障碍、政府政策障碍。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:28:4411:28:4411:281/19/2021 11:28:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:28:4411:28Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:28:4411:28:4411:28Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:28:4411:28:44January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam