世纪地产品牌战略探讨.pptxVIP

世纪地产品牌战略探讨;产品体验;地产品牌是消费者对产品及服务认知和感受的总和，它包含感性和理性两个层面。理性的产品利益能让消费者产生好感，而情感利益能俘获消费者的心。 ;把世纪地产最真实、最独特的一面找出来， 呈现给公众和消费者， 让更多的人了解和喜欢世纪地产;我们的步骤;;据一份房地产消费者抽样调查显示：完全不看开发商品牌的消费者只占到3.2％，只忠诚1―2家开发商品牌的消费者占8.4％，有38.5％的消费者在5―6家房地产开发商中进行选择，也就是说忠诚品牌的房地产消费者在市场占到了46.9％。可见，随着房地产市场的日益成熟，房地产品牌形象作为消费者认知的第一要素正逐渐凸显。 ;同样的地段，同样的房子，万科的房子为什么比人家贵1000多元／每平方米甚至还卖得比其他房子好？这其中有什么奥秘？ 答案就是：品牌的威力，是品牌的价值和魅力。　　;无论是万科、金地、中海，还是保利、富力、雅居乐、碧桂园，从项目品牌发展到企业品牌，在资本市场的成绩不言而喻。 中小的尚未上市的地产企业，也纷纷凭借其独特的品牌战略思路吸引境外资金。 　　;有利于房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点； ;对于几盘齐发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，有利于降低项目推广成本，有利于项目销售。;因此，我们可以这么说，越是竞争激烈的市场，品牌越是一个重要和关键的筹码。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在市场中的主导地位。;关于世纪地产品牌战略思考;;;四维空间深度洞察说明;时代社会趋势洞察;1、从精英社会向平民社会转变 2、从制造社会向创造社会转变 3、从功能社会向审美社会转变 4、从农民社会向市民社会转变 5、从经济社会向人文社会转变;中国的消费者已经进入了追求生活品质的重要阶段，人们开始不再为生计奔波，而是更多的关注自我、关注家庭、关注生活的质量。房地产从以往的概念宣言逐渐回归到产品的本身，从品质和外在美兼修出发满足消费者的追求。; 随着人们生活水平的提高，人们对生活方式有了全新的理解，更加强调自然、健康、舒适。 生活的节奏也在不断加快、生活的压力偶尔也让人们无所适从，但在每个人的内心深处，对健康与舒适的向往从没有停止过，就象健康与自然之于生命，是人们最初与最真的渴望。;随着时代的进步，人们的审美观不断的变化，审美标准也在改变。现在人对美的追求越来越高，品质的美、环境的美、健康的美、家庭的美、居住的美、艺术的美。不再停留在表面的光彩照人，更多的回归到内在的品质美、回归到自然中，追求舒适美妙的生活。;行业竞争态势洞察;房地产市场经历了炒地段、炒规划、炒概念的几个阶段后，已从产品竞争阶段跨入了品牌竞争阶段。;房地产行业发展突破了地域界限，发展呈现多层次的差异性。南方企业（如珠江投资）纷纷北上；海外品牌（如美国汉斯）入主国内；地方品牌连锁扩张，地产发展呈现了几个阵营。 ;1;有一种说法： 文科万科、理科金地、工科中海;人文;产品线 ;2003年形象稿;2003年形象稿;2004年形象稿;2005年形象稿;2005年形象稿;2006年形象稿;小结： 万科是国内首个高调主动做品牌的地产企业。 万科从多元化走向了专业化，旨在以住宅为主业，无论是在产品上，在企业文化，在物业管理，在品牌沟通上，人文关怀是其一大特点。 ;严谨;科学演绎人居生活;科学筑家;品牌形象稿;品牌形象稿;品牌形象稿;品牌形象稿;品牌形象稿;品牌形象稿;品牌形象稿;小结： 金地集团的产业包含四个方面：地产开发、物业管理、地产中介、投资管理，走的是产业链的运作思路。 目前，人们对金地品牌的认识更多是来自它开发的项目，“科学筑家”品牌宣传开始于05年，但从整体的品牌形象而言，尚未形成鲜明的印象。;中海以前没有在品牌宣传上大张旗鼓，而是以产品为依托，以“过程精品塑造楼盘精品”的精神力求使每个项目都成为精品工程，借此来不断提升品牌的知名度。 虽然中海在物业管理等方面也有不错的发展，但中海的品牌效应更主要体现的是建筑商品牌效应上。地产开发已从卖房子到了卖生活，中海在品牌整合建设上明显步伐缓慢，目前正在启动中海地产品牌战略。;2;合生创展和珠江投资因为老板都是朱氏兄弟，企业风格极其一致。 “好生活在珠江”，“优质生活完美体现”，合生珠投的品牌文化与上个世纪浮躁的社会氛围有着很深的关联。主题年看起来更象是年度主题促销。;富力地产从“老城区、旧厂房、中低档”入手，经过10多年发展，已从广州大本营发展至北京、天津、西安、重庆等核心城市。2004年富力涉足商业地产。2005年在香港上市。富力是三年来增速最快的地产企业之一。 富力走的是企业品牌＋项目名称的方式。 在品牌思想上，尚未有明确主张。;;2007年6月6日，最新的《2007中国房地产上市公司T