如何进行活动策划与执行.pptxVIP

如何进行活动策划与执行目录促销活动解析PART 1如何有效组织促销活动PART 2促销活动元素解析PART 3促销活动反馈检核PART 4促销目的：提升销售业绩品牌宣传造势新品上市新店开业清理库存盘活资金打击竞争对手。。。。。。常见的促销偏见：促销就等于打折和降价促销就是赔钱赚吆喝促销就是免费替厂家打工促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促只要促销了降价了，就一定有销量促销活动要素1 较强的意愿2 完整的终端店面和产品形象3 活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房或者开始装修；4 产品价格有一定让利空间；5 足够的人员配置常见促销方式解析竞技活动免费咨询讲座公关赞助现场展示顾客会员俱乐部限量特供社会热点炒作产品概念炒作折扣让利买赠活动现金返还凭证优惠联合促销抽奖有奖参与游戏参与不同类型经销商可选择不同类型推广活动地理位置偏远团队较弱淘汰产品库存积压家装渠道销量占比较大近期针对性小区交房到底什么是促销：促销发展趋势个人投入到资源整合同质化中找差异创意困惑到系统执行个人作战到团队作战消费者促销到系统促销促销活动解析PART 1如何有效组织促销活动PART 2促销活动元素解析PART 3促销活动反馈检核PART 4如何开展一次成功的促销活动系统促销 执行为王战争中学会战斗消费者促销渠道促销内部员工促销促销活动解析PART 1如何有效组织促销活动PART 2促销活动元素解析PART 3促销活动反馈检核PART 4促销元素解析1、主题创意6、路演部分2、内容策划7、传播方式3、执行流程8、费用规划4、物料系统9、渠道预热5、临促人员10、促销意外易记易传播能看懂但不能看“透”有噱头与众不同引起关注与联想关于促销主题的思考：优秀促销主题特点关于促销主题信息的输出：活动内容策划思路切入有角度立意有高度活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性从品牌的高度和全国重大节假日市场的高度形成本次方案的策划思路促销内容“四度”策划活动有力度执行有精度促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实到具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠在主题下的各项内容是可执行，能够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应活动内容组成产品促销政策系统促销策划系统促销传播系统促销执行系统促销活动执行的四个阶段 阶段 主要工作工作内容筹备阶段库存盘点；当前销售情况总结分析；确定促销目的；制定促销方案计划；明确促销任务；制订促销政策预热阶段渠道预热拉动；导购的培训激励；专卖店店面布置改善；临促的招聘、选拔、培训；全体员工的动员激励大会等促销阶段临促的站位、拦截；导购的讲解快速成交开单；导购的现场鼓励与总结；现场路演的调控等扫尾阶段顾客尾款的回收；顾客的送货安装服务跟踪到位；部分顾客销售情况的跟踪等活动筹备和执行步骤一、活动场地落实、门店布置二、媒体宣传落实、渠道预热三、制定销售任务、激励方案 四、活动人员的招募、培训和管理 五、产品规划六、公司员工培训和动员大会 七、活动现场执行跟进 八、活动的总结和奖励的兑现 提前落实，优先抢占商场资源1 美化店面，营造销售氛围2 借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源3一、活动场地落实、门店布置 根据市场情况确定媒体种类1 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出2 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果3 提前通知客户，输出活动信息4 制定激励政策，大力挖掘各个渠道销量5二、媒体宣传落实，渠道预热 任务明确，奖罚分明1 阶段性奖励和总体奖励相结合2三、制定销售任务、激励方案 强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识1 实战演练，相互PK2四、活动人员的招募、培训和管理 理清库存，明确主推1 协调好各渠道价格的平衡2 做实产品价格，体现活动力度3 核算价格资源，确保利润水平4五、产品规划 鼓舞士气，统一思想1 讲解方案，统一口径2 明确分工，责任到人3 及时推进，考核监督4六、公司员工培训和动员大会 活动现场流程把控1 活动现场人员的管理与激励2 活动现场工作的适时调整3 活动应急预案的执行等4七、活动现场执行跟进 及时总结，模式、经验与教训1 准确核算奖励，树立模范标兵2 表彰先进者，鼓励落后者3 提倡竞争与合作共存4八、活动的总结和奖励的兑现 终端物料三焦距物料拦截法 （139法则）在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。终端拦截—物料拦截（店面） 在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。物料名称尺寸