buffx品牌调研报告 -糖果保健食品赛道.pdfVIP

buffx 品牌调研 一、糖果保健食品赛道对比 二、品牌概况 • 市场基础数据— 食品行业进入功能性时代 • 品牌背景 • 销售额访客数（2018年-2020年） • 品牌融资情况 • 客单价转化率（2018年-2020年） • 品牌理念 • 人群画像—Z时代人群是否成为消费主力？ • 年龄职业性别 （1月19日-2月17日） • 消费者关注点—跨界功能性零食契机在哪里？ 目录 • 搜索词热门属性 （1月19日-2月17日） 三、品牌推广分析 四、淘内布局 • 微博 • 淘内分销情况 • 抖音 （2021年1月20 日 - 2021年2月18日） • buffx旗舰店淘内概况 • 小红书 （2021年1月20 日 - 2021年2月18日） • 店铺内功 • 淘宝直播 （2021年1月27 日-2021年2月24 日） • 店铺基础数据 • 店铺流量结构情况 • 助眠单品打发分析 • 白芸豆单品打发分析 解数解数 用数据洞悉电商用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING 综述 ： buffx品牌策略分析： 类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消 费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传 统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较 高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。 卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸 引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得 意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。 站内外打法策略：buffx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内