创新创业学课程配套课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 创业融资的过程 融资前的准备 建立个人信用 ：无形资产 信用社会 积累人脉资源 ：社会资本 测算资本需求量 估算启动资金 测算营业收入、营业成本、利润 编制预计财务报表 结合企业发展规划预测融资需求量 编写创业计划书 创业融资的过程 确定融资来源 确定融资的渠道和融资的对象。 创业者需要对自己的人脉关系进行一次详尽的排查，初步确定可以成为资金来源的各种关系。 融资谈判 无论创业计划书写的有多好，在与资金提供者谈判时表现糟糕的创业者很难完成交易 要做好充分准备，事先想想对方可能提到的问题； 要表现出信心； 陈述时抓住重点，条理清楚； 记住资金提供者关心的是让他们投资有什么好处。 风险资本 风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展 的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 风险投资的特点： 属于股权投资，具有高风险，追求高回报的长期投资； 风险投资家不会一次性投入资金，而是随着企业成长分批注入资金； 投资对象多为初创期或快速成长期的高科技企业。 天使投资 是指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目 构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。 天使投资的特点： 是风险投资的一种； 用自有资金投资（是私人权益投资，而风险投资主要用机构资金）； 投资额度较少； 主要投资于种子期，填补了原始资本市场空白。 商业计划/点子 风险投资 产品开发 投放市场 创新创业思维的演进 传统火箭式创新创业模式——Get Big Fast 以自我为中心，完美计划，完美 执行。 创新创业思维的变化 创业公司的现实——充满不确定性 以用户为中心，快速试错，快速迭代。 创新创业思维的演进 传统创业思维特点： 以自我为中心而不是以用户为中心。 依赖天才式人物的天才式创想。 传统创业前提假设： 高度控制的创业环境。 可以对未来进行准确分析和预测。 创新创业思维的演进 案例：Webvan创业之路 Webvan是生鲜杂货电商，做的是生鲜果蔬类。 两年间Webvan烧掉了12亿美元，最终以破产告终，从中只拿回了大概270万美元。 Webvan案例的教训与反思 Webvan被称为是美国互联网历史上最为灾难深重的一次失败。 这次的创业失败引发了人们对“火箭发射式创业思维”模式进行了反思。 案例：大众点评网 大众点评网的创始人张涛花了3天时间做出了大众点评网最早的一个网页。以前他羞于给别人看这张图，因为太丑陋了。但是后来，他觉得这张最简陋的网页就是最小可行产品，当时他没有跟任何一家餐馆签协议，而是将旅游手册里的1000多家餐馆信息录进网站系统。他就想验证一件事：网民在一家餐馆吃完饭，是否愿意进行点评？这个认知的获得是大众点评网商业模式最重要的起点。 案例：大众点评网 当然，那时候他们还是无意识地做最小可行产品，现在他们已经主动选择这样的产品策略。举个例子，大众点评网想切入餐馆订位服务，市场上有很多解决方案，比如电话预订。在经过一番研究之后，他们想到一种声讯电话模式。简单地说，就是用户在手机上提交预订请求，然后用技术把文本转为语音，之后通过声讯电话服务商把用户的要求发送给相应的餐馆，餐馆可以简单地通过按“1”或者“2”来选择是否接受预订，最后大众点评网把预订结果以短信形式通知用户。 案例：大众点评网 这个解决方案听起来很漂亮，但是，开发这套系统至少需要3个月时间，而且他们也不确定用户是否愿意通过这种方式来预订餐位。最小可行产品的概念再次帮了张涛的忙，他做了一个极为“性感”的试验，一开始根本不用语音转化技术和声讯电话业务，而是由后台的客服人员人工地接收信息、致电餐馆、回复用户，接句话说，只是“假装”成声讯电话的样子，最后验证这个需求和解决方案是可行的，他们才投入大量资源来开发系统。 市场为导向的精益创新创业思维 精益创业思维认为： 痛点和解决方案，在本质上都是未知的。 不知道痛点是什么？ 不知道解决方案是什么？ 创新创业思维的演进 想象中的用户痛点与真实的用户痛点、想象中的解决方案与有效的解决方案，既有重叠验证的部分，更多的是与当初设想的巨大差异。 新创企业在实际状况中，是以用户为中心，通过与用户的互动、验证，不断迭代，逼近真正的用户痛点和解决方案。 市场为导向的精益创新创业思维 创新创业思维的演进 创新创业思维的演进 火箭发射式思维 VS