创新创业学 第5章 设计商业模式.pptVIP

第5章 设计商业模式 5.1 商业模式的概念与构成要素 5.2 商业模式的类型 5.3 商业模式设计方法 知识目标： 1、了解商业模式的意义与作用； 2、掌握商业模式的内涵与要素； 3、熟悉商业模式的类型； 4、掌握商业模式的设计方法。 5.1 创新概念特征与类型 案例导入:Uber帝国的商业模式 思考与讨论： 1、Uber创立解决了用户什么问题？ 2、Uber建立了一种什么样的商业模式？ 3、结合案例，谈谈自己对商业模式的理解？ 4、从本案例你获得了哪些收获？这对你当前的学习、 实践和未来职业发展会产生哪些影响？ 5.1 商业模式的概念与构成要素 1. 商业模式的概念 商业模式实质上就是通过相关活动为用户创造价值、传递价值和获得价值，进而使投资者和企业获取利润的商业运行逻辑。 创业或企业经营活动本质上都是价值创造活动，在经营活动或创业过程中，只要能够清晰的解释这个价值创造的商业运行逻辑，就找到了好的商业模式。在发现价值、创造价值和传递价值的过程中，需要梳理和调整各种商业元素，以此来设计或创新商业模式。 5.1 商业模式的概念与构成要素 2.商业模式的构成要素 商业模式的构成要素虽然繁多，但并不是杂乱无章的。要素的构成有两种基本结构类型： 1）横向列举式结构，即要素之间是横向列举关系，每个要素表示企业的某个独立方面，彼此重要性相当，必须共同发挥作用； 2）网状式结构，即基本要素从纵向层次或另一视角综合考 虑，要素之间密切联系，形成层级或网络，作为一个系统在企业中发挥作用。 5.2 商业模式的类型 商业模式的类型 1. 多边平台式商业模式 案例导入:大众点评的多边平台式商业模式 5.2 商业模式的类型 商业模式的类型 2. 长尾式商业模式 案例导入:唯品会的长尾式商业模式 5.2 商业模式的类型 商业模式的类型 3. 免费式商业模式 （1）免费模式一：直接交叉补贴 （2）免费模式二：第三方市场 （3）免费模式三：免费加收费模式 （4）免费模式四：非货币市场 5.2 商业模式的类型 商业模式的类型 4. 非绑定式商业模式 业务类型驱动因素 产品创新型 客户关系型 基础设施型 经济因素 专注产品领先，更早进入市场可以保证索要溢价价格，并获取巨大的市场份额；速度是关键 获取客户的固定成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；范围经济是关键 关注卓越运行，特别关注成本。高昂的成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；规模是关键 竞争因素 针对人才而竞争；进入门槛低；许多小公司繁荣兴旺 针对范围而竞争；快速巩固，寡头占领市场 针对规模而竞争；快速巩固，寡头占领市场 文化因素 以员工为中心；鼓励创新人才，鼓励创新文化 遵循亲近客户的价值信条，高度面向服务，保证“客户至上”的文化氛围 关注成本；统一标准；可预测和有效性 5.3 商业模式设计方法 1. 商业模式设计的基本方法 1）全盘复制法 案例导入:中国的“Airbnb”—小猪短租 2）借鉴提升法 案例导入:小猪短租玩起了“文艺范儿” 3）逆向思维法 案例导入:奇虎360逆向思维颠覆了杀毒软件行业 4）相关分析法 5）关键因素法 6）价值创新法 5.3 商业模式设计方法 2. 商业模式设计 奥斯特瓦德的商业模式设计框架 图5.3.1 商业模式画布 5.3 商业模式设计方法 商业模式并不仅仅是各种商业要素的简单组合。商业模式的构成要素之间必然存在内在联系，一个好的商业模式可以把这些要素有机地联系在一起，从而阐明某个企业或某项活动的内在商业逻辑。只有其内部构成要素协调一致，才能阐明创造价值、传递价值和实现价值的商业逻辑。 5.3 商业模式设计方法 案例讨论：Car2go—“随租随行” 思考与讨论： “随租随行”的商业模式是如何设计的，9个要素是如何实现的？ 【复习与思考】 1、为什么需要商业模式? 2、商业模式的构成要素有哪些? 3、商业模式的基本类型有哪些? 4、从哪些方面入手设计商业模式？ 5、商业模式的设计方法有哪些？ 6、商业模式的设计工具是什么？ 7、举例说明在我们