创新创业学 第7章 创业计划书写作.pptVIP

第7章 创业计划书写作 7.1 创业计划书写作的目的 7.2 创业计划书的写作原则与程序 7.3 创业计划书的内容与要点 知识目标： 1、了解编制创业计划书的意义与作用； 2、了解制订创业计划书应搜集的资料； 3、掌握创业计划书的基本格式； 4、掌握创业计划书的主要内容与要点。 能力目标： 1、能够列出创业计划书大纲； 2、能编制创业计划书。 7 创业计划书写作 案例导入: 大众创业、万众创新 思考与讨论： 试讨论分析张秦屡次没有获奖的原因。 7.1 创业计划书写作的目的 1. 创业计划书的意义和作用 （1）帮助创业者理清思路，准确定位 （2）帮助创业者获得创业融资 7.1 创业计划书写作的目的 2. 创业计划书的基本格式 （1）封面（标题页） （2）保密要求 （3）目录 （4）摘要 （5）正文 （6）附录 7.2 创业计划书的写作原则与程序 1. 创业计划书的写作原则 （1）目标性 （2）完整一致性 （3）优势竞争性 （4）团队和协性 （5）市场导向 （6）客观实际性 7.2 创业计划书的写作原则与程序 2. 创业计划书的写作程序 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查。 第三阶段：竞争者调查。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。 第五阶段：创业计划书的写作与修改。 7.2 创业计划书的写作原则与程序 3. 创业计划书的写作方法、技巧 （1）做好工作计划 （2）始终围绕创业产品与服务进行展开 （3）寻求有关人员的指导与协助 （4）在不断修改补充中完善创业计划 （5）针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点 （6）产品和服务具有独特性 （7）商业模式和赢利模式可行性 （8）高效的管理 （9）风险投资都是利字当头 （10）退出机制 7.2 创业计划书的写作原则与程序 4. 创业计划书的完善 （1）创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。 （2）创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。 （3）创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。 （4）创业计划书是否容易被投资者所领会。 （5）创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引人入胜。 （6）创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。 7.2 创业计划书的写作原则与程序 5. 创业计划书的注意事项 （1）尽量精练，突出重点 （2）换位思考 （3）以充分的调查、数据、信息为基础 （4）实事求是，适度包装 （5）不过分拘泥于格式 7.3 创业计划书的内容与要点 1. 摘要 在摘要中，企业必须回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 （2）企业主要产品的内容。 （3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。 （4）企业的合伙人、投资人是谁。 （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 （6）如何投资、投资数量和方式。 （7）投资回报及安全保障。 7.3 创业计划书的内容与要点 2. 企业介绍 主要向战略合伙人或者风险投资人介绍融资企业或项目的基本情况。 （1）企业处于种子期或创建期，应重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生等因素。 （2）企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。包括公司概述、名称、地址、联系方法；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理情况；公司的纳税情况；公司的涉诉情况 等 。 7.3 创业计划书的内容与要点 3. 管理团队介绍 主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力、职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。 主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势部分。 7.3 创业计划书的内容与要点 4. 技术产品（服务）介绍 产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利