销售计划管理制度.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售计划管理制度 一、销售方案管理根底 销售方案的架构  1．销售方案是各项方案的根底  销售方案中必需包括整个详尽的销售量及销售金额才算完好。  2．销售方案的内容  简明的销售方案的内容至少应包含下述几点：  〔1〕产品方案  〔2〕渠道方案  〔3〕本钱方案  〔4〕销售单位组织方案  〔5〕销售总额方案  〔6〕促销方案  销售人员行动管理方案的编制  1．对销售人员将来的行动管理是重要的每位销售人员自己将将来一个月的重点行动目的明确写出，依据此行动方案表，主管人员亦可对必要事项加以清晰地指示。  2．周别行动管理制度月别的重点行动目的设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向详细列出。现代的商业社会，很多的企业活动都是以“周〞为一循环单位，倘使周管理做得不够完善，业绩就好不起来了。  3．主管人员用固定的总结报表来检查周期方案的施行成果  二、年度销售方案管理  根本目的  全年实现销售额肯定数量  根本方针  为实现上述目的，本公司确立以下方针并付诸实行：  〔一〕本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、能有危机意识。  〔二〕本公司业务人员，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向进展。  〔三〕为加强机能的灵敏、快速化，要求人员有果断迅决的权利。