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业务员工半年工作总结 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以 明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。 下面就让小编带你去看看业务员工半年工作总结范文 5 篇，希望 能帮助到大家! 业务员半年工作总结 1 一、主要完成的工作： 1、完成了经一路供水管道改造工程的 PE 管的投标工作，该 工程中标价为__万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市 区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓 慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了__国道供水管道的 PE 管的投标工作，该工程是济 南市第一次大批量使用 PE 管的工程，影响力巨大。经过两个月的 努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 PE 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了山大新校供水管道 PE 管的投标工作，工程中标价 82 万元，已履约62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程 ，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程 。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： ①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会， 信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却 没有抓住; ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息 的正确性; ③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作 中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力， 加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚 开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。 问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因 、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的 工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场 竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏计划，缺少保障措施。 具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没 有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排 序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没 有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该 加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做 出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发 现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储 备，要在第一时间维护设备。 以上是我 2__年上半年工作总结，下面，我要说说 20__年下 半年工作计划： 1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们最强大的竞争对手是 ‘四川森普管业’，该公司 的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济 南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额， 都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润 ，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善 、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享 市场。 2、做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是 抢修工作。 现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品 的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的 管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声 隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在 维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具， 备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通合作。 作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合 作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密 合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业 公司整体作战能力。 4、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。 济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内 大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限 商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训， 做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的