销售预算制度.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售预算制度 销售预算是反映企业活动中费用方面的问题。它把费用与销售目的的实现联络起来。销售预算是一个财务方案，它包括完成销售方案的每一个目的所需要的费用，以保证企业销售利润的实现。 销售预算是在销售预报完成后才进展的，销售目的被分解为各个层次的子目的，一旦这些子目的确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算和销售预报的执行保证了预报期间利润的实现。  1．销售收人预算  此处虽名为销售收人，本质上是以销货净额为主，销售净额＝销售收人－销售退回与折让。所以，另需设立退货与折让的预算。假如将减价〔相当于折让〕列人销售收人的工程中，就需设立退货预算，以打算销售净额预算。  由于销售净额预算已经打算，所以先求退货预算，然后再求销售收人预算。其中，退货预算值的求法，是依据退货率的趋势打算退货率，然后再求退货预算值、退货率与退货额及销售收人，计算公式如下：  退货率=〔退货额÷销售收入〕×100％  退货额＝销售收入×退货率  销售收入=销售净额×(1－退货率〕  2．销售本钱预算  销售数量×每单位产品的制造本钱〔或每单位商品的构成本钱〕，可得销售本钱。  如下表，比拟方案与实绩值，以作为销售部门的实绩评价。另外，只有采纳公司内的转账价格为销售本钱，才能说明销售部门、制造部门的业绩，即可马上算出销售部门与制造部门的毛利，各为36与6