市场预测与产品销售管理制度.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 市场预测与产品销售管理制度 第一章 总则 第一条 为保证企业产回质量，谋求在市场经济中的生存和发展，制定本制度。 第二条 销售管理的目标是为掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益。 第二章 市场预测 第三条 经营决策应以市场预测为前提，对市场上同类竞争产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，要求掌握下列各点： 1、对同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量作为分析、判断。 2、对同行业各类产品在全国各地区市场占有率充分了解，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3、对用户对产品质量的反映及技术要求作归类总结，分析提高产品质量的具体方式方法。 4、对同行业产品更新及技术质量改进的进展情况充分了解，分析产品发展的新动向。 第四条 预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 第三章 经营决策 第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过厂务会议讨论