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低门槛进入法 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值 法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理 法 低门槛法： 其政策大致如下： ***** 该内容需会员回复才可浏览 ***** xiebihua - 2010-2-8 10:42:00 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个 地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装， 小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保养 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 xiebihua - 2010-2-8