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PAGE / NUMPAGES 关于ERP沙盘模型的个人总结 E组 营销总监 汤宁 200915141022 （不过老师，我好像选错课了，所以您的花名册没有我的名字。） 经过两天的学习，对ERP沙盘模型有了一个大致的理解。在学习过程中出现了很多问题，也收获了很多。 一：问题包括以下几个方面： 1、 报表不平。 很惭愧地说做了四年的帐，没有一年是平的。最后的收获是知道怎么自己去调了（做假帐的调法）。尽管当初学了会计、也考了会计证。看来理论与现实之间的差距还是很大的。 造成错帐的原因：一个是操作过急，在操作过程中有两步或三步的问题合成一步去做的，也有颠倒流程顺序的，这可能是导致错帐的原因之一。另一个是懒惰，减少了某此步骤。以为自己心中有数，其实（比如原材料不准备到位）很可能下一年出错的。其他原因未知。做帐是小组工作中最痛苦的事情。 2、 游戏规则。 因为对游戏规则的了解和掌握不够，对我们组造成了很大损失。 比如在第一次订购会的，我们拥有第二位选择权，却因为不了解订单各部分数据所代表的含义，选择了对我们不利的出货很少的选单。再比如在第四年的订购会上，因为不理解“1+2+2”的含义，导致广告的投入不够（只投了一个）， 因为一开始掌握的不好，所以后面真的很被动。可以说经验是用“血”换来的，印象很深刻！，我们到最后终于知道游戏规则的时候，我们的课程已经结束了，真的是意犹未尽啊～ 3、 未能对落后生产线及时淘汰 因为对长远利益考虑不够，也因为没有切实地计算生产线的收益成本问题，导致落后产能的一直存在。对长期发展不利。 4、 分工明确，但职责不明 虽然对人员进行了分工，每个人也有自己的固定位置和所执行的工作。但每个人的职责不明。分在不同岗位的人，没有从自己岗位出发，切实考虑自己分内的工作计划与执行方案，而是集体讨论所有问题。虽然对问题确实做到了集思广益，但思考深度不够。 二：做的比较好的部分： 1、 在实施初期，就对整个计划（以6年为期）作了全局的考虑。 在实施初期，就明确定了策略。逐步放弃P1，以P2为基本，P4为突破点进行发展。 因此，在第一年就进行对产品P4和P2的研发，并加入了对9K和14K的认证。以期在后期避免在P3上的过度竞争。 考虑了国际市场较小的因素（至少在6年内），在第一年同时开拓区域、国内、亚洲市场，放弃了国际市场。 在生产线上，因为放弃P1市场，所以对原生产P1的手工线和半自动线在第二年即进行了转产。同时第一年直接引进了一条P2的半自动生产线。在第二年同了一条P2，两条P4的生产线。并在第三年再次加入1条P2生产线。形成了P2年产20单位、P4年产8单位的产能。 但也存在，未能及时淘汰手工生产线的问题。 2、 对方案及时地进行调整 对每个成员提出的方案大家积极思考，并予以论证后及时采取，保证整体相对正确的决策。 3、 大家对沙盘课程的严肃和认真 这个不只是我们小组，是整个班级的氛围。大家相互窥探“敌情”，公司内部为一个建议争吵，公司间为订单发生争执。虽然结果可能不尽如人意，但是大家认真在做的情绪，并且相互感染。 三：收获： 1、 精细地分析与规划 在沙盘进行过程中，随着经验的积累，公司进行了逐步进行和完善了粗略地规划。但是在老师讲过PPT之后，发现规划还是相当的粗陋。比如没有对手工线进行详细的数量上成本、收益分析，导致没有及时淘汰落后产能等规划上的错误。 现在正在进行考研的学习，通过ERP的经验，我会对我的计划进行更加详细的数据上的分析、调整和规范。 2、 放开眼光、放大利润 作为一个思想比较保守的人，以前很不能接受贷款发展的模式。通过沙盘，有了新的认识。在适当的情况下，只有开源，扩大规模、占领市场，才能从根本上减少支出，增加利润。 3、 合作精神 合作不只是要有共同的目标、团结一致的决心，更要有相互之间的支持与信任。 在公司运营过程中，不熟悉的、有着不同性格与学科背景的人坐到了一起，每个人都有自己的立场和看问题的角度。出于对同伴的信任，认真地倾听对方的观点，也会在自己没有想明白的情况下就相信对方的选择。 相互妥协的过程，也是合作与成长的过程，也是信任与依赖增加的过程。 通过沙盘真的学到了很多。很累，收获很多，也很感激老师、同学。 感觉这真的是非常好的学习方式。两天的持续学习，让大家很快熟悉起来，建立了友谊。也接触了一些基本的东西，虽然时间不长，但至少对思维方式造成了影响。 同时，也感激老师您的付出。虽然不知道真正的大师是什么样子的，但是老师给我们带来了积极思考与鼓励，向我们展示了您的敬业与思维方式，同时也指点我们前行。 老师，谢谢您，辛苦了！您给予了我正能量！！